Drei Tage, die über ein Quartal entscheiden. Was man im März dreht, und warum der Preis allein nicht mehr wirkt.
Was unterscheidet, ist nicht mehr der Rabatt
Drei Gründe, warum die Prozentzahl nicht mehr genügt.
An diesen Tagen kündigen alle einen Rabatt an, was die Zahl unsichtbar macht.
Ein Teil der Rabatte gilt als auf einem wenige Wochen zuvor angehobenen Preis gerechnet, was ein dauerhaftes Misstrauen geschaffen hat.
Und die Kaufentscheidung hängt an der Rate und am Vertrauen in die Lieferung, nicht am Prozentsatz.
Was wirklich unterscheidet: die Vorführung des Produkts durch eine gewöhnliche Person, die Einzelheiten der Finanzierung, Klarheit über die Fristen und der Beleg, dass es einen Kundendienst gibt.
Die Ratenzahlung gehört ins Drehbuch
Vier Punkte, die ins Skript gehören.
Zahl der Raten und Betrag, oben behandelt.
Was im angezeigten Preis enthalten ist und was nicht, besonders die Lieferung.
Die akzeptierten Zahlungsmittel, wichtiger, als man denkt.
Und die Rückgabebedingungen, oft die letzte Hürde.
Eine Anmerkung zur Regelkonformität: jede Zahlenangabe zur Finanzierung wird vor der Ausspielung geprüft, und das Video muss schnell zurückgezogen werden können, wenn sich die Bedingungen ändern.
Im März drehen
Vier Gründe, warum die Produktion zwei Monate vorher stattfindet.
Die Creator sind verfügbar, was im April nicht mehr gilt.
Die Produkte sind auf Lager und können ohne Eile verschickt werden.
Die Freigaben, auch die rechtlichen, brauchen die Zeit, die sie brauchen.
Und der April bleibt für Varianten und Korrekturen frei, nicht für die eigentliche Produktion.
Eine Folge für die Planung: der Märzdreh liefert eine neutrale Grundlage, und die Preisangaben kommen im letzten Moment als Bildtext dazu. Nur so lässt sich eine Zahl ändern, ohne ein Video neu zu drehen.
Bestand und Lieferversprechen
Vier Fehler, die mehr kosten als die Kampagne.
Ein Produkt bewerben, dessen Bestand keine drei Tage hält.
Eine Lieferzeit ansagen, die nicht gehalten wird, was dauerhaft schlechte Bewertungen erzeugt.
Vergessen zu nennen, in welchen Landesteilen die Frist länger ist.
Und ein Video online lassen, das einen ausverkauften Artikel bewirbt, was die Kampagne zum Enttäuschungserzeuger macht.
Was man für den zweiten Tag vorbereitet
Drei Inhalte, die fast niemand einplant.
Die Antwort auf die meistgestellten Fragen des ersten Tages, am selben Abend gefilmt und am nächsten Morgen veröffentlicht.
Die kurze Fassung, die die Bedingungen wiederholt, für alle, die seit vierundzwanzig Stunden zögern.
Und die Nachricht zur letzten Stunde, vorab gedreht, die das Ende der Aktion ankündigt, ohne Dringlichkeit zu übertreiben.
Eine Anmerkung zur Produktion: diese drei Inhalte werden im März mitgedreht, mit leer gelassenen Zahlen.
Was man für eine Aktionswoche dreht
| Videotyp | Was er leistet | Sinnvolle Anzahl |
|---|---|---|
| Der Produktaufhänger | Das Scrollen stoppen | Drei Varianten des Anfangs |
| Die Vorführung | Den Zweifel nehmen | Eine je Produkt |
| Die Einwandantwort | Versand und Rückgabe klären | Nur eine, wiederverwendbar |
Was eine Aktionswoche von einer einzelnen Aktion trennt
Menge und Wettbewerb. Alle posten gleichzeitig, also gewinnt das Video, das eine präzise Sache sagt, nicht das lauteste.
Was für danach aufgehoben wird
Die Videos ohne Erwähnung der Aktion. Nach der Woche gehen sie ohne Nachdreh in die laufende Werbung zurück.
Was man für danach behält
Vier Verwendungen des Materials nach der Aktion.
Die Produktvorführungen, nach Entfernen der Hinweise das ganze Jahr nutzbar.
Die Kundenstimmen, die die Produktseiten speisen.
Die Aufnahmen zu Service und Lieferung, die im normalen Betrieb dienen.
Und die nicht ausgespielten Varianten, die zur Grundlage der Werbetests des nächsten Quartals werden.
Ein letzter Maßstab: diese drei Tage gewinnt nicht der größte Rabatt, sondern das Video, das am schnellsten die einzige Frage beantwortet, die sich die Kundschaft vor dem Bildschirm stellt: wie viel im Monat, und wann kommt es an.
