Der argentinische Hot Sale ist eine organisierte Veranstaltung an einem festen Maitermin, und das macht ihn anders als eine private Aktion: Drei Tage lang konkurriert die gesamte Onlinehandelsbranche gleichzeitig. Der Rabatt hebt niemanden ab, weil ihn alle haben.

Der Preis hebt nicht mehr ab

Bei tausenden gleichzeitigen Angeboten vergleicht die kaufende Seite keine Prozentsätze, sie vergleicht Vertrauen und Finanzierung. Ein Video, das das echte Produkt zeigt, wer dahintersteht und wie es ankommt, ist mehr wert als ein Banner mit größerer Zahl. Eine gesichtslose Marke verliert gegen eine mit einem sprechenden Menschen.

Raten gehören ins Skript

In Argentinien läuft die Entscheidung darüber, wie viele zinsfreie Raten es gibt und mit welcher Bank. Das im Video zu sagen, klar und ohne Kleingedrucktes, beschleunigt den Kauf. Es wegzulassen zwingt die Kundschaft zur Suche, und viele kommen nicht zurück.

Im März drehen

Um im Mai mit Material dazustehen, muss im März beauftragt werden. Im April sind die guten Creator von vorausschauenden Marken belegt, und die Preise steigen. Der März erlaubt zudem, Aufhänger vor der Veranstaltung zu testen und mit den bereits bewährten anzukommen.

Ware und Lieferversprechen

Der teuerste Schaden im Hot Sale ist nicht, zu wenig zu verkaufen, sondern zu verkaufen, was du nicht liefern kannst. Ein Video, das echte Versandzeiten nennt, schützt den Ruf der Marke für den Rest des Jahres. Beschwerden über verpasste Lieferungen an diesen Terminen sind öffentlich und laut.

Was du für danach aufhebst

Die Veranstaltung endet und hinterlässt eine Basis neuer Kaufender. Inhalte nach dem Kauf, zum Gebrauch und zur zweiten Bestellung machen aus dieser Basis Kundschaft. Fast niemand produziert sie, und genau dieser Teil zahlt sich im Quartal aus.

Weiterlesen

Creator für deine Kampagne finden →

Häufige Fragen

Wann sollte gedreht werden?

Im März, nicht im April.

Was hebt ab, wenn alle Rabatt geben?

Vertrauen und Raten, im Video gesagt.

Was ruiniert die Kampagne?

Zu verkaufen, was nicht pünktlich lieferbar ist.

Was fehlt immer?

Inhalte nach dem Kauf, nach der Veranstaltung.