Wie brasilianische Marken UGC um eine Markteinführung planen: Teaser, Enthüllung, erste Eindrücke und Schwung.
Die Einführung in den brasilianischen Kalender legen
Sechs Kalendermarken.
Prüfen, dass der Termin nicht in ein überfülltes Fenster fällt, in dem sich die Werbekosten verdoppeln.
Die Logistikzeit in entfernte Regionen einrechnen, die den tatsächlichen Empfang verschiebt.
Das Datum der Anzeigeneinreichung vorsehen, immer vor dem Starttermin.
Zeiten meiden, in denen Creator nicht verfügbar sind, vor allem die großen Handelsfenster.
Das Klima berücksichtigen: ein Sommerprodukt startet zum Saisonbeginn, nicht auf dem Höhepunkt.
Und regionale Termine prüfen, die von Bundesstaat zu Bundesstaat abweichen.
Creator vor jeder Ankündigung ausstatten
Sieben Schritte der Ausstattungsphase.
Zehn bis fünfzehn Creator wählen statt drei, um Ausfälle abzufangen.
Das Produkt mit einer Nachricht schicken, die das Sperrdatum setzt, oben behandelt.
Die Liste erlaubter Formulierungen schon beim Versand mitgeben, nicht erst beim Dreh.
Eine Empfangsbestätigung verlangen, die die Frist startet.
Zeit für echten Gebrauch vor dem Dreh einplanen: eine am Liefertag erstellte Bewertung ist wertlos.
Einen gemeinsamen Austausch ansetzen, um Fragen einmal zu beantworten.
Und die Produktion schon in dieser Phase bezahlen, ohne auf die Ausspielung zu warten.
Die Warteliste mit Teasern aufbauen
Sechs Formate der Wartephase.
Das geschlossene Paket, ohne das Produkt, das die Frage erzeugt, ohne sie zu beantworten.
Die Beschaffenheit oder ein Detail in extremer Nahaufnahme, nicht erkennbar.
Das Problem, das das Produkt löst, ohne das Produkt gezeigt.
Der Vergleich mit der bisherigen Methode, vor Ankunft des neuen Produkts gefilmt.
Der sachliche Countdown, mit Datum und Uhrzeit der Öffnung.
Und die Frage ans Publikum, die die Kommentare speist und die Antwort am Starttag vorbereitet.
Eine nützliche Anmerkung: diese Phase bringt wenige Verkäufe und viele Informationen. Die Kommentare während der Teaser liefern die echten Einwände, und diese müssen die Videos am Starttag speisen.
Starttag: Enthüllung und erste Eindrücke
Sieben Formate für denselben Tag.
Die vollständige Enthüllung, mit dem Produkt in der Hand und im Maßstab.
Der erste Eindruck, in einer Aufnahme, ohne Schnitt.
Die Gebrauchsvorführung, die den in der Teaserphase erkannten Haupteinwand beantwortet.
Der Preis und das, was er ersetzt, klar gesagt.
Der Kartoninhalt, samt dem, was zusätzlich zu kaufen ist.
Die Verfügbarkeit: wo man es kauft, wie lange es dauert, in Brasilien eine entscheidende Angabe.
Und die Antwort auf die Fragen aus der Teaserphase, was den Kreis schließt.
Schwung halten und den Werbemotor füttern
Sieben Schritte nach dem Starttag.
Innerhalb von vierundzwanzig Stunden das Video finden, das die Aufmerksamkeit am besten hielt.
Zwei oder drei Eröffnungsvarianten davon erzeugen, auf demselben Videokörper.
Das Werbebudget auf dieses Motiv umlegen und die anderen abschalten.
Das Format Rückmeldung nach zwei Wochen bestellen, das den Haltbarkeitseinwand behandelt.
Die Antwort auf die häufigsten Kommentare veröffentlichen, das am wenigsten produzierte und nützlichste Format.
Die Werberechte des wirkenden Videos kaufen, mit langer Dauer.
Und das Rohmaterial aller Videos aufbewahren, auch der wirkungslosen: sie dienen der Aktionskampagne.
Was am Starttag vorrätig sein muss
| Videotyp | Seine Rolle | Wie viele |
|---|---|---|
| Drei verschiedene Aufhänger | Den finden, der hält | 3 |
| Eine vollständige Vorführung | Den Hauptzweifel beantworten | 1 |
| Eine Einwandantwort | Lieferung, Preis, Vergleich | 2 |
Was sechs Wochen vorher vorbereitet wird
Der Versand der Produkte, das Briefing und der Dreh. Ein Start, der seine Videos drei Wochen vorher bestellt, geht mit einer einzigen Fassung live, und eine einzige Fassung lässt sich nicht testen.
Was für danach bleibt
Die Videos ohne Hinweis auf Neuheit. Nach dem ersten Monat laufen sie als normale Werbung weiter, während alles mit dem Wort Start unbrauchbar wird.
Die Fehler, die eine Einführung verderben
Sechs häufige, alle vermeidbare Fehler.
Das Produkt ohne Sperrfrist verschicken, oben behandelt.
Starten, ohne Werberechte vorgesehen zu haben, was das beste Video unbrauchbar macht.
Alle Videos beim selben Creator bestellen, was eine einzige Stimme ergibt.
Veröffentlichen, bevor Bestand und Produktseite bereit sind.
Alle Creator zur selben Stunde veröffentlichen lassen, was das Publikum sättigt, statt es zu begleiten.
Und die Produktion am Starttag beenden, obwohl die einträglichste Zeit gleich danach beginnt.
Ein letzter Maßstab: in Brasilien entscheidet sich eine Einführung nicht am Erscheinungstag, sondern in den zwei Wochen danach, wenn die ersten Einwände in den Kommentaren auftauchen und niemand Videos zur Antwort eingeplant hat. Halte Budget für diese Phase zurück.
