Solarenergie ist eine teure Anschaffung, langsam entschieden und über den Vergleich von Stromrechnungen verkauft. Den Kunden interessiert das Modul nicht, ihn interessiert, wie viel er künftig nicht mehr zahlt und wie lange es dauert, bis sich das Geld zurückholt. Jeder Inhalt, der in dieser Kategorie funktioniert, beginnt dort.
Warum Creator-Video hier funktioniert
Weil der Einwand Vertrauen heißt. Die Branche ist schnell gewachsen, es sind viele improvisierte Firmen aufgetaucht, und Käufer fürchten eine schlechte Installation, dass sich nach dem Verkauf niemand mehr meldet, und Versprechen, die nicht halten.
Ein Video mit einem echten Kunden, in seinem eigenen Haus, der die Rechnung vorher und nachher zeigt, entkräftet mehr Einwände als jede technische Broschüre.
Die Formate, die verkaufen
Die Rechnung in der Hand
Vorher und nachher, mit Datum und Betrag. Das stärkste Format der Kategorie.
Der Installationstag
Das Team, das Dach, wie lange die Arbeit gedauert hat, wie es danach aussieht. Es zeigt Professionalität und nimmt die Angst vor der Störung.
Die einfache Erklärung
Wie die Verrechnung der Energie funktioniert, was weiterhin berechnet wird, was passiert, wenn es eine Woche regnet.
Der Service danach
Wartung, Reinigung, Überwachung, Garantie. Niemand filmt das, und genau das beschäftigt die Person, die kurz vor der Unterschrift steht.
Der Angebotsvergleich
Wie man ein Angebot liest, was man fragen sollte, was üblicherweise verschwiegen wird. Erklärender Inhalt, der qualifizierte Anfragen bringt.
Die Aussagen, die Ärger machen
Versprich keine feste Ersparnis. Die Rechnung hängt von Verbrauch, Tarif, Dach, Verschattung und den geltenden Regeln ab, und ein allgemeines Zahlenversprechen ist irreführende Werbung mit Ansage.
Behandle die Verrechnungsregeln nicht als dauerhaft: Sie haben sich in den letzten Jahren geändert und bringen weiterhin Fristen und Übergänge mit sich. Will die Marke Prozentsätze, Zeiträume oder eine Amortisation nennen, kommen diese Angaben schriftlich von der Marke, mit Datum.
