Fitness und Nahrungsergänzung ist die Kategorie mit der meisten Konkurrenz und der geringsten Glaubwürdigkeit. Das Publikum hat alles gesehen, misstraut allem, und genau deshalb schlägt ehrliches UGC die Werbeproduktion.
Was wirklich verkauft
Echter Fortschritt, mit genanntem Zeitraum
"Acht Wochen, dreimal die Woche." Ohne Zeitraum wirkt die Veränderung erfunden.
Die Anwendungsroutine, nicht das Ergebnis
Wann eingenommen wird, wie zubereitet wird, wie es wirklich schmeckt. Der Geschmack ist der Einwand Nummer eins bei Nahrungsergänzung, und fast niemand spricht ihn an.
Der gewöhnliche Mensch
Nicht Sportprofis mit Bauchmuskeln: jemand am Anfang, der in einem normalen Studio trainiert, mit einem wiedererkennbaren Körper.
Der Preiseinwand
"Ich dachte, es sei teuer, bis ich die Kosten pro Portion gerechnet habe."
Das Zeugnis von jemandem, der aufgehört hat und zurückkam
Es klingt in der Theorie schlecht und ist eines der am besten verkaufenden Formate.
Was nicht gesagt werden darf
Das ist der kritische Teil dieser Kategorie. In der Europäischen Union sind gesundheitsbezogene Angaben zu Lebensmitteln und Nahrungsergänzung geregelt, und es dürfen nur zugelassene verwendet werden. Zu behaupten, eine Krankheit vorbeugen, behandeln oder heilen zu können, ist verboten.
Setz eine ausdrückliche Liste verbotener Sätze ins Briefing und eine weitere mit annehmbaren Formulierungen. Creator, die vor der Kamera sagen "es hat meine Angst geheilt", können dich eine ganze Kampagne kosten und mehr.
Verlang außerdem, dass die Verpackung mit den Nährwertangaben mindestens einmal sichtbar ist.
Welche Creator du buchst
Menschen, deren Ausgangspunkt dem deiner Kundschaft ähnelt. Eine Proteinmarke für Einsteigende, die nur Wettkampfsportler bucht, signalisiert, dass das Produkt nicht für das Publikum ist, das sie erreichen will.
Such Vielfalt in Alter und Niveau. Ein fünfundvierzigjähriger Mann, der zu trainieren beginnt, überzeugt ein Publikum, das keine zwanzigjährigen Sportprofis erreichen.
Das Briefing, das gutes Material erzeugt
Nimm auf: wie das Produkt genutzt wird, zu welchem Zeitpunkt, was der Haupteinwand ist, drei vorgeschlagene Aufhänger und die Liste der verbotenen Aussagen.
Der spanische Kalender
Der Januar ist die absolute Spitze, getrieben von den Neujahrsvorsätzen. Der Frühling folgt, im Anlauf auf den Sommer. Der September funktioniert gut mit der Rückkehr zur Routine, und der Sommer ist langsamer, außer bei Produkten rund um die Flüssigkeitszufuhr.
