Kaffee wird aus Gewohnheit gekauft, nicht aus Überzeugung. Ein Video, das jemanden über Kaffee beeindrucken will, hat die Kategorie falsch gelesen; die Aufgabe ist, sich einen Platz in einer bestehenden Routine zu verdienen.

Zeig den Morgen, nicht die Bohne

Herkunftsgeschichten und Verkostungsnoten zählen für eine kleine Minderheit. Was die Mehrheit bewegt, ist zu sehen, wie jemand ihn so zubereitet, wie sie ihn zubereiten würde, in einer Küche wie ihrer, in den zwei Minuten, die sie tatsächlich hat.

Die Wechselkosten sind das eigentliche Hindernis

Jemand hat bereits einen Kaffee, den er kauft. Das Video muss einen Grund geben, eine funktionierende Gewohnheit zu brechen, und das ist meist Bequemlichkeit, Preis pro Tasse oder etwas, das die bisherige Wahl schlecht macht. Besserer Geschmack allein reicht selten.

Der kanadische Winter ist ein Kaffeekontext

Fünf Monate, in denen ein heißes Getränk keine Vorliebe, sondern eine Notwendigkeit ist, und ein Arbeitsweg mit kaltem Auto oder kaltem Bahnsteig. Diesen Kontext zu drehen lässt das Produkt notwendig wirken, wie es eine sommerliche Terrassenaufnahme nicht kann.

Das Abo ist ein anderes Video

Eine wiederkehrende Lieferung zu verkaufen heißt, andere Fragen zu beantworten: Was, wenn ich zu viel habe, kann ich pausieren, wie kündige ich. Ein Abo-Video, das die Kündigungsfrage umgeht, lässt vermuten, dass die Antwort schlecht ist.

Ausrüstung und Kaffee verkaufen einander

Mühlen, Maschinen und Zubehör sind Käufe mit hoher Abwägung, bei denen Video wirklich entscheidet, und sie ziehen den Kaffeeverkauf hinter sich her. Verkauft eine Marke beides, ist das Ausrüstungsvideo meist das ertragreichere.

Weiterlesen

Creator für deine Kampagne finden →

Häufige Fragen

Was soll das Video zeigen?

Die Routine, nicht die Herkunftsgeschichte.

Was ist das eigentliche Hindernis?

Eine bestehende Gewohnheit zu brechen.

Warum im Winter drehen?

Es lässt ein heißes Getränk notwendig wirken.

Was muss ein Abo-Video beantworten?

Wie man pausiert und wie man kündigt.