Dort führt das Video nicht zum Regal: es ist das Regal. Das ändert Aufhänger, Tempo und das, was gezeigt werden muss.
Was sich gegenüber klassischer Werbung ändert
Drei Unterschiede, alle messbar.
Der Aufhänger hat zwei Sekunden, nicht fünf
Das Publikum dieses Feeds entscheidet schneller als anderswo. Ist das Produkt nicht fast sofort erkennbar, ist das Video vorbei.
Beginn also mit dem Produkt in Aktion, nicht mit einer Einführung.
Das Produkt muss sehr früh in Funktion zu sehen sein
Nicht vorgestellt, nicht ausgepackt: benutzt. Der Handgriff, das Ergebnis, das Material.
Ein Auspacken ohne Nutzung funktioniert hier schlecht, weil der Kauf in derselben Minute entschieden wird.
Preis und Angebot gehören zum Motiv
Das ist die Besonderheit dieses Kanals. Das Angebot ist keine am Ende hinzugefügte Schicht, es ist ein Argument des Videos.
Aber es wird nicht ins Bild eingebrannt: es kommt als Einblendung, damit es änderbar bleibt, wenn es wechselt.
Die Formate, die verkaufen
Vier, und sie ähneln sich kaum.
Die kurze Vorführung, in einer Aufnahme gedreht, vom Problem zum Ergebnis.
Der Vergleich zweier Varianten, der beim Wählen hilft statt bei der Kaufentscheidung.
Die Antwort auf einen Einwand, aus den Kommentaren des Angebots: Größe, Material, Haltbarkeit, Kompatibilität.
Und das Fazit nach mehreren Wochen, das glaubwürdigste und am wenigsten produzierte Format.
Nimm das Ausverkauft- oder Verzögerungsvideo dazu, vorab vorbereitet: auf diesem Kanal kostet ein während der Kampagne ausverkauftes Produkt mehr als eine gestoppte Kampagne.
Was die verkaufende Seite dem Creator liefern muss
Fünf Dinge, sonst wird das Video ungenau.
Das Produkt früh genug, mit dem tatsächlichen Ankunfts- und nicht Versanddatum.
Die genaue Bezeichnung und die verfügbaren Varianten, schriftlich.
Die Liste der zulässigen Aussagen samt Formulierung.
Was verboten ist: Ergebnisaussagen, namentliche Vergleiche, Gesundheitsversprechen.
Und das aktuelle Angebot, getrennt von der Videodatei, damit es ohne Neudreh geändert werden kann.
Die geltenden Regeln
Sie sind strenger als in einem gewöhnlichen Feed, weil der Verkauf am selben Ort abgeschlossen wird.
Die Kennzeichnung des kommerziellen Charakters bleibt Pflicht, auch wenn das Video wie privater Inhalt aussieht.
Aussagen über das Produkt binden die verkaufende Seite ebenso wie die sprechende Person, besonders bei Gesundheit, Sicherheit, Wirksamkeit und Herkunft.
Und Rabattankündigungen setzen einen belegbaren Referenzpreis voraus.
Die geltenden Pflichten hängen vom Produkt, von der Plattform und von deiner Lage ab und werden vor der Ausspielung mit einer Rechtsberatung geprüft.
Was ein Verkaufsvideo dort braucht
Acht Bestandteile, die zusammengehören.
Ein Einstieg ohne Begrüßung.
Das Produkt im ersten Bild.
Der Preis in den ersten Sekunden.
Ein Beleg, der in Echtzeit läuft.
Ein Untertitel für den stummen Ton.
Ein Hinweis auf die Menge im Lager.
Ein Schluss mit einer Handlung.
Und eine Länge unter dreißig Sekunden.
Was das Video aneinanderreihen muss
| Schritt | Was gezeigt wird | Länge |
|---|---|---|
| Das Problem | Eine wiedererkennbare Situation | 3 s |
| Das Produkt im Gebrauch | Der Handgriff, nicht das Versprechen | 12 s |
| Der Preis und der Button | Die genaue Stelle zum Kaufen | 5 s |
Was vor dem Start geklärt wird
Der Bestand, die mit dem richtigen Artikel verknüpfte Variante, die laufende Aktion und die angekündigte Lieferzeit. Ein Video auf einen ausverkauften Artikel kostet mehr, als es bringt.
Was immer offengelegt wird
Die Zusammenarbeit und eine etwaige Verkaufsprovision. Eine Empfehlung, die Geld einbringt, wird genannt, auch wenn die Plattform sie bereits anzeigt.
Nutzungsrechte und Wiederverwendung
Der Teil, den Verkäufer vergessen, und er ist Geld wert.
Ein Video, das auf diesem Kanal funktioniert, funktioniert auch als bezahlte Werbung anderswo, auf der Produktseite und auf Ladenbildschirmen.
Schreib also schon beim Auftrag drei Zeilen: Dauer, erlaubte Kanäle, und Verlängerungspreis.
Verlang schließlich einen Master ohne eingebrannten Text und ohne Musik. Nur so lässt sich dasselbe Video sechs Monate später mit einem anderen Angebot erneut ausspielen, ohne einen Dreh neu zu bezahlen.
