Wohnen und Einrichtung ist in Frankreich eine unterschätzte Kategorie: solide Budgets, wenig Konkurrenz unter Creatorn, und ein Format, das fast von allein konvertiert, das Vorher-Nachher.
Was wirklich konvertiert
Das Vorher-Nachher
Gleicher Bildausschnitt, gleiches Licht, ein einziger Schnitt. Das lohnendste Format der Kategorie, wirksam sogar schlecht gefilmt.
Das echte Problem im Haushalt
Ein überquellender Schrank, ein dunkles Wohnzimmer, ein kleines Bad. Menschen kaufen die Lösung für ihre Wohnung.
Der Aufbau in Echtzeit
Vor allem bei Möbeln. Die echten zwanzig Minuten zu zeigen verkauft mehr als "einfach aufzubauen".
Der Größenbezug
Wie viel Platz es in einem Neun-Quadratmeter-Zimmer wirklich einnimmt. Zweifel Nummer eins, und fast niemand beantwortet ihn.
Die Haltbarkeit nach sechs Monaten
Das Testimonial von jemandem, der es länger hat, konvertiert besser als ein Unboxing.
Die französische Auflage: die kleine Wohnung
Das ist der Winkel, den die Kategorie vernachlässigt. Ein großer Teil der Kaufenden lebt auf kleinem Raum, oft zur Miete, mit dem Verbot, zu bohren oder etwas zu verändern.
Inhalt, der eine Lösung ohne Bohren zeigt, reversibel und passend für fünfundzwanzig Quadratmeter, spricht ein enormes Publikum an, das Marken selten adressieren. Das ist der beste ungenutzte Winkel im französischen Markt.
Welche Creator du buchst
Die, die in einer Wohnung wie der deiner Kundschaft leben. Ein Pariser Studio, eine Wohnung im Vorort, ein Haus in einer Provinzstadt: Jedes spricht zu einem anderen Publikum.
Nur helle, großzügige Innenräume zu buchen signalisiert, dass das Produkt nichts für die Mehrheit der Menschen in Frankreich ist.
Und such Menschen, die ihre Wohnung so zeigen, wie sie ist, Unordnung inklusive, vor der Veränderung. Vorherige Perfektion ruiniert das Vorher-Nachher.
Das Briefing, das gutes Material bringt
Nimm hinein: die Maße des Produkts, was gezeigt werden muss, die echte Aufbauzeit, drei Aufhänger, die Kennzeichnungsformel und die Anweisung, das Vorher mit derselben Kamera und am selben Ort zu drehen wie das Nachher.
Dieses letzte Detail wirkt selbstverständlich und ist der häufigste Fehler.
Der französische Kalender
Die Spitzen sind der Januar mit Schlussverkauf und Ordnungsvorsätzen, das Frühjahr mit dem Großreinemachen, der Umzugssommer und Weihnachten. Black Friday bewegt viel bei Haushaltsgeräten.
