Der Zweifel, der die meisten Creator in Spanien aufhält, ist derselbe: Ich habe keine Follower, wer bucht mich? Die Antwort lautet, dass UGC nicht über Reichweite gekauft wird. Es wird über die Datei gekauft.
Der Unterschied zu Influencern
Influencer verkaufen Zugang zu ihrem Publikum. Die Marke zahlt ihnen dafür, auf ihrem Profil zu veröffentlichen und ihre Followerschaft zu erreichen.
UGC-Creator verkaufen Produktion. Die Marke zahlt dir dafür, Video zu drehen, das sie auf ihren eigenen Kanälen und vor allem in ihren Anzeigen veröffentlicht. Dein Publikum kommt in der Gleichung nicht vor.
Deshalb gibt es Creator mit dreihundert Followern, die mehr abrechnen als Konten mit fünfzigtausend Followern, die nur Produkttausch machen.
Worauf eine Marke stattdessen achtet
- Bild- und Tonqualität. Ein Video mit schlechtem Ton wird in drei Sekunden aussortiert.
- Leichtigkeit vor der Kamera. Du musst nicht schauspielern, du musst glaubwürdig sein.
- Die Fähigkeit, in dreißig Sekunden eine Geschichte zu erzählen. Problem, Beleg, Schluss.
- Verlässlichkeit. Zum vereinbarten Termin zu liefern ist ein enormes Verkaufsargument.
- Passung zum Produkt. Eine Babymarke will jemanden mit einem Baby, nicht die beliebtesten Creator.
Warum das Einsteigende begünstigt
Weil keine Reichweite gekauft wird, konkurrierst du nicht mit großen Konten. Du konkurrierst mit anderen Creatorn über die Ausführungsqualität, und dieses Rennen gewinnt man mit Übung und nicht mit über Jahre angesammeltem Publikum.
Und ein Detail spielt für dich: Für Werbung bevorzugen Marken oft neue, unbekannte Gesichter, weil sie nach echter Kundschaft aussehen statt nach Bewerbung.
Wie du in Spanien bei null anfängst
Dreh sechs Stücke mit Produkten, die du bereits hast. Wähl eine Nische, in der du echten Zusammenhang hast, ob Kosmetik, Kochen, Sport oder Tierhaltung.
Mach dich dann auffindbar. Schreib kleinen Marken, die du wirklich benutzt, und leg ein Profil auf einem UGC-Marktplatz an, mit deinen Nischen, deinen Sprachen und deinen Sätzen. Dort suchen Marken nach Kriterien und nicht nach Followerzahl.
Das Missverständnis, das du vermeiden solltest
Dass keine Reichweite verkauft wird, heißt nicht, dass deine eigenen Kanäle egal sind. Ein gepflegtes Konto, auch ein kleines, zeigt, dass du das Format verstehst. Es ist bloß nicht das, was gekauft wird.
