Es sind zwei verschiedene Käufe: hier steht, was du jeweils kaufst, was es kostet, und was im Folgemonat noch nützt.
Was nach dreißig Tagen bleibt
Der greifbarste Unterschied zwischen beiden Käufen.
Ein Influencer-Beitrag hat gelebt: er hat binnen achtundvierzig Stunden gewirkt, bleibt online, arbeitet aber nicht mehr, und du kannst ihn nicht erneut ausspielen.
Ein Creator-Video ist eine Datei: es bleibt für die ganze Rechtelaufzeit nutzbar, in Werbung, auf der Produktseite, in einer E-Mail, im Laden.
Eine einfache Folge: nach einem Jahr hat das eine eine Spur hinterlassen, das andere eine Bibliothek.
Was du jeweils kaufst
Zwei Arten von Kauf, nie zu verwechseln.
Bei Influence kaufst du ein Publikum und einen Moment: die Person spricht zu ihren Followern, mit ihrer Glaubwürdigkeit, auf ihrem Konto, und der Preis hängt an der Größe dieses Publikums.
Beim Creator-Video kaufst du eine Produktion und Rechte: das Video läuft von deinen Konten oder deinen Anzeigen, und der Preis hängt an der Arbeit und am Umfang der Nutzung, nicht an der Followerzahl.
Was sich am Preis ändert
Drei Unterschiede, und sie sind struktureller Natur.
Ein Influencer-Beitrag wird einmal für eine einmalige Ausspielung bezahlt.
Ein Creator-Video wird einmal bezahlt und so oft erneut ausgespielt, wie die Rechte erlauben.
Und die Kosten je Ausspielung kehren sich mit der Zeit um: beim Creator-Video anfangs teuer, nach sechs Monaten verschwindend gering, während Influence bei jeder neuen Veröffentlichung dasselbe kostet.
Was wählen
Vier Lagen, und die Antwort ist jeweils klar.
Du bringst ein unbekanntes Produkt heraus und brauchst schnell Bekanntheit: Influence.
Du hast Werbebudget und suchst Material zum Ausspielen: Creator-Video.
Du musst eine Produktseite, eine Website, einen Laden bespielen: Creator-Video, ohne Zögern.
Du willst die Fürsprache einer Person, die dein Publikum kennt: Influence, und bezahl sie als solche.
Wenn sich beides verbindet
Die einträglichste Kombination, und sie wird in einem Satz verhandelt.
Kauf bei derselben Person die Veröffentlichung von ihrem Konto und die Nutzungsrechte an der Datei für deine Werbung.
Drei Punkte schriftlich: die Dauer der Rechte, die zulässigen Kanäle, und dass der Beitrag für einen vereinbarten Zeitraum online bleibt.
Eine Preisregel: diese beiden Teile werden getrennt abgerechnet. Eine Marke, die Werberechte bekommt, ohne sie zu bezahlen, hat beim ersten Mal einfach schlecht verhandelt, und der Creator merkt es beim zweiten.
Zwei Leistungen, zwei Preise
| Punkt | Beitrag auf dem eigenen Konto | Lieferung an die Marke |
|---|---|---|
| Was verkauft wird | Ein Publikum und eine Bürgschaft | Eine Datei |
| Was gemessen wird | Aufrufe, Klicks, Verkäufe | Die Sehquote der Anzeige |
| Die Pflichtkennzeichnung | Auf dem Beitrag | Von der Marke getragen |
Was sich in der Verhandlung ändert
Ein Beitrag setzt den Namen des Creators vor seinem Publikum ein, eine Lieferung eine Datei. Beides als Paket zu verkaufen verramscht immer den Beitrag.
Was in beiden Fällen erscheinen muss
Die Kennzeichnung der Zusammenarbeit, sobald eine Gegenleistung besteht, auch ein geschenktes Produkt. Die Regel gilt auch für einen Tausch ohne Geld, juristisch zu bestätigen.
Womit anfangen
Zwei Schritte, in dieser Reihenfolge.
Fang mit dem Creator-Video an: es kostet weniger, liefert wiederverwendbares Material, und zeigt dir, welche Botschaft bei deinem Produkt wirkt.
Nimm danach Influence dazu, wenn du weißt, welcher Ansatz trägt: dann weißt du, worum du die Person bittest, statt ein Publikum für eine ungetestete Botschaft zu bezahlen.
