In diesem Markt entscheiden zwei Rechnungszeilen über das Jahreseinkommen: die Nutzungsrechte und die zweite Sprache. Der Preis des Videos selbst ist fast ein Detail.
Was ein einzelnes Video wert ist
Eine Spanne, und vor allem das, was sie bewegt.
Der Preis eines Videos hängt von der Länge ab, von der Zahl der Einstellungen, von der tatsächlichen Drehzeit, vom Schnitt und davon, ob du Produkt und Ort stellst. Ein kurzes Video, bei dir gedreht, mit zugesandtem Produkt, liegt am unteren Rand. Ein Video mit Anfahrt, Kulisse, mehreren Personen oder besonderer Ausrüstung liegt oben.
Was den Preis nicht hebt: deine Followerzahl. Die Marke kauft eine Datei, kein Publikum.
Die Nutzungsrechte sind der eigentliche Multiplikator
Dort entscheidet sich, ob das Geschäft einträglich oder zermürbend ist.
Ein einmal auf dem Markenkonto veröffentlichtes Video, ein sechs Monate lang als bezahlte Werbung ausgespieltes Video und ein zeitlich unbegrenzt auf allen Kanälen genutztes Video sind nicht dasselbe Produkt. Der Preis wird daher in drei getrennten Zeilen gebaut: Produktion, Lizenz und jede Erweiterung.
Schreib Dauer, Gebiet und Kanäle auf. Eine Lizenz ohne schriftliche Dauer ist eine unbegrenzte Abtretung, die nicht als solche bezahlt wurde.
Die zusätzlichen Aufhänger
Für die Kundschaft billig, für dich sehr einträglich.
Vier verschiedene Einstiege für denselben Videokörper sind am Drehtag in zehn Minuten gedreht und erlauben der Marke, eine müde Anzeige ohne neue Sitzung zu beleben. Rechne sie einzeln ab, zu niedrigem Preis.
Das ist die Zeile, die den Gesamtbetrag hebt, ohne deine Arbeitslast zu heben, und die Kunden am leichtesten annehmen.
Rechne in der Währung des Kunden ab
Zwei praktische Punkte.
In der Währung des Kunden abzurechnen beseitigt eine Reibung und erspart Diskussionen über den angewandten Kurs. Im Gegenzug wird die Zahlungsfrist zu einem Wechselkursrisiko: je länger sie ist, desto weiter entfernt sich der tatsächlich erhaltene Betrag vom fakturierten.
Die Regeln zu Rechnungsstellung, Pflichtangaben, etwaigen Einbehalten und Geschäften mit Kundschaft außerhalb des Landes hängen von deiner Lage ab und werden vor der ersten Rechnung bei der zuständigen Verwaltung und mit einer Steuerberatung geprüft.
Was eine Preisliste enthalten sollte
Acht Zeilen, die Rückfragen ersparen.
Der Preis für ein einzelnes Video.
Der Preis für eine Reihe von drei.
Der Zuschlag für eine zweite Sprache.
Der Preis je zusätzlichem Format.
Der Preis für eine zusätzliche Korrektur.
Die Rechte für sechs Monate.
Die Rechte für zwölf Monate.
Und der Zuschlag für bezahlte Werbung.
Was jede Zeile eines Satzes abdeckt
| Zeile | Was sie enthält | Was sie ausschließt |
|---|---|---|
| Einzelnes Video | Vorbereitung, Dreh, Schnitt | Rechte über sechs Monate hinaus |
| Reihe von drei | Dasselbe, gebündelt | Bezahlte Werbung |
| Monatspaket | Vier Videos und ihre Formate | Eine zweite Sprache |
Was eine Erhöhung rechtfertigt
Drei Aufträge derselben Kundschaft, eine neue Sprache, eine kürzere Frist als der Markt, eine neu beherrschte Kategorie.
Was nie nach unten verhandelt wird
Die Zahl der Korrekturen, die Rechtezeile und die Anzahlung.
Was deine Sätze hebt
Drei Dinge, in dieser Reihenfolge.
Die Spezialisierung auf eine Kategorie, die den Vergleich unmöglich macht. Der Nachweis eines Werbeergebnisses, wenn die Marke ihn teilen will. Und Verlässlichkeit: zum angekündigten Termin zu liefern ist für einen Käufer mehr wert als eine zusätzliche Einstellung.
Erhöh zuerst bei neuen Kunden, einmal im Jahr, ohne Begründung. Der richtige Moment ist der, in dem du Arbeit aus Zeitmangel ablehnst.
