Ein vom Marketing genehmigtes und von der Finanzabteilung blockiertes Angebot kostet mehr als ein hohes Angebot, das auf Anhieb angenommen wird. Diesen Unterschied bestraft der Markt am härtesten.
Was den Preis macht
Vier Größen, und Talent gehört nicht dazu.
Die Zahl der gelieferten Videos und Varianten. Die Aufwendigkeit des Drehs: Orte, Technik, Personen im Bild. Dauer und Umfang der Rechte. Und die Eile, die immer bezahlt wird.
Ein Auftrag über sechs Videos kostet weit weniger als sechs Aufträge über je eines, bei gleicher Liefermenge.
Die Rechte sind der Multiplikator
Das ist die Position, die ein Angebot um das Dreifache schwanken lässt.
Ein Video für deine eigenen Kanäle über drei Monate hat nichts zu tun mit demselben Video, das ein Jahr lang als bezahlte Werbung auf allen Kanälen läuft. Die Creator wissen das, und der Preis folgt diesem Unterschied.
Kauf also die Dauer, die du brauchst, nicht die, die dich beruhigt: eine kurze verlängerbare Lizenz kostet oft weniger als eine vorsorglich genommene lange.
Die zweite Sprache ist eine Position, keine Variante
Sie wird im Briefing entschieden und am selben Tag gedreht.
Vorab geplant, kostet sie eine Aufnahme und einen bescheidenen Aufschlag. Einen Monat später entschieden, verlangt sie, alles neu zu machen, und ihr Preis wird der eines zweiten Drehs.
Nimm sie ins erste Angebot auf, auch wenn die Antwort nein lautet: das erspart das teuerste Gespräch des Projekts.
Steuern verändern die Zahl, die die Finanzabteilung sieht
Diesen Punkt entdecken ausländische Teams am Ende des Ablaufs.
Die anzuwendende Behandlung hängt von der Provinz, dem Status des Dienstleisters und der Art der Leistung ab. Sie wird einmal mit einer Buchhaltung geprüft und dann in deine Angebotsvorlage geschrieben, damit sie nie wieder zum Thema wird.
Was ein erster Test kosten sollte
Vier bis sechs Videos, zwei Creator, zwei Blickwinkel.
Das ist die kleinste Menge, die dir etwas beibringt: weniger, und du weißt nicht, ob das Format oder die Person nicht funktioniert hat. Kauf für dieses erste Paket kurze Rechte und halte Budget bereit, um das Funktionierende zu verlängern.
Was nicht ins Angebot gehört
Vernünftige Korrekturen, die Lieferung der Dateien, eine Fassung ohne eingebrannten Text.
Diese Punkte gehören zu professioneller Arbeit und werden einmal in den allgemeinen Bedingungen vereinbart. Ein Wechsel des Blickwinkels nach dem Dreh ist dagegen keine Korrektur: das ist ein neuer Auftrag, und das wird vorher aufgeschrieben.
Was eine Marke einplanen muss
Acht Posten neben dem Honorar.
Der Versand des Produkts.
Die Rücksendung oder der Verlust.
Die Zeit für das Briefing.
Die Zeit für die Freigabe.
Die Rechte über die Kampagne hinaus.
Die zusätzlichen Formate.
Die zweite Sprache.
Und die Servicegebühr der Plattform von 6% mit einem Mindestbetrag von 1,50 EUR.
Woraus sich der Preis eines Videos wirklich zusammensetzt
| Der Posten | Was er umfasst | Sein Anteil |
|---|---|---|
| Die Vorbereitung | Briefing, Motivsuche, Abstimmung | Oft unterschätzt |
| Der Dreh | Die Aufnahme selbst | Der sichtbare Teil |
| Schnitt und Rechte | Lieferungen, Korrekturen, Nutzung | Was Angebote auseinandertreibt |
Was eine Rechnung aufbläht, ohne dass es jemand entscheidet
Unbegrenzte Korrekturschleifen. Zwei Runden inklusive, weitere berechnet: diese Zeile im Angebot verhindert die Spirale, in der ein Dreitagesauftrag zehn Tage bindet.
Was zwei Angebote unvergleichbar macht
Die Rechte. Dasselbe Video für dreihundert oder achthundert kann jeweils berechtigt sein, wenn eines eine Veröffentlichung erlaubt und das andere eine einjährige Werbekampagne, und im Preis allein sieht man das nicht.
Wie man zwei Angebote vergleicht
Nie am ausgewiesenen Preis.
Vergleich, was geliefert wird, in Formaten und Fassungen, Dauer und Umfang der Rechte, die Zahl der enthaltenen Korrekturen, und die Frist. Zwei Angebote, die dreißig Prozent auseinanderzuliegen scheinen, sind oft gleich, sobald sie auf denselben Umfang gebracht sind, und manchmal umgekehrt.
