Para poner precio a tus paquetes UGC, parte de una tarifa base por video y construye alrededor dos o tres ofertas claras: un video suelto para las marcas que quieren probarte, un pack de 3 videos con un pequeño descuento, y una opción premium que incluya derechos de uso publicitario. Para la mayoría de los creadores que empiezan, esa base está entre 80 € y 150 € por video. Los creadores con experiencia, portafolio sólido y reseñas constantes cobran de 250 € a 400 € o más. Esta guía desglosa qué debe contener un paquete, te da ejemplos con cifras que puedes copiar hoy mismo, y explica cuándo y cómo subir tus precios.

Por qué los paquetes claros venden mejor que una tarifa única

Ponte en el lugar del comprador. Un responsable de marketing tiene una campaña que arranca la semana que viene y presupuesto para gastar ahora. El perfil A dice "tarifas bajo consulta". El perfil B muestra tres paquetes con nombre, precio y plazo de entrega. El perfil B se lleva el pedido, porque se puede comparar, presupuestar y comprar en dos minutos.

Los paquetes funcionan porque:

  • Eliminan la fricción. La marca no necesita escribirte solo para saber tu precio.
  • Anclan el valor. Con tres niveles lado a lado, la opción del medio parece razonable, y muchos compradores suben de nivel.
  • Frenan el alcance infinito. Cuando "2 revisiones, video de 30 segundos, derechos orgánicos" está escrito, el "y de paso me agregas..." se convierte en un extra de pago, no en trabajo gratis.
  • Te hacen ver profesional. Una oferta estructurada transmite experiencia, incluso al principio. Si todavía estás construyendo las bases, empieza por nuestra guía sobre cómo ser creador UGC.

La anatomía de un paquete UGC

Un buen paquete responde seis preguntas antes de que la marca las haga:

  1. Los entregables. ¿Qué recibe exactamente? Ejemplo: "1 video UGC vertical, de 30 a 45 segundos, editado con subtítulos".
  2. El número de videos. Uno, tres o cinco. Los packs son donde tus ingresos se estabilizan.
  3. Las revisiones incluidas. Una o dos rondas es lo estándar. Nunca ofrezcas revisiones ilimitadas.
  4. El plazo de entrega. Cuenta desde el día en que recibes el producto, no desde la fecha del pedido. De 5 a 7 días hábiles es un punto de partida seguro.
  5. La plataforma y el formato. TikTok, Reels, Shorts, 9:16 o 4:5, video editado o material en bruto.
  6. Los derechos de uso. Por defecto: uso orgánico en los canales de la marca. La publicidad pagada (whitelisting, Spark Ads) siempre debe ser una línea aparte, con su precio y su duración.

Escribe los seis puntos en la descripción del paquete. La ambigüedad es de donde salen las disputas y el trabajo extra no pagado.

Tres paquetes iniciales que puedes copiar

Ajusta las cifras a tu nicho y experiencia, pero estas estructuras funcionan:

Inicial: 1 video UGC, 100 €

  • 1 video vertical de hasta 45 segundos, editado con subtítulos
  • 1 ronda de revisiones, derechos orgánicos
  • Entrega en 7 días

Crecimiento: pack de 3 videos, 260 €

  • 3 videos con ángulos distintos (unboxing, testimonial, demo)
  • 2 rondas de revisiones en total, derechos orgánicos
  • Entrega en 10 días
  • Sale a unos 87 € por video en lugar de 100 €: un descuento visible pero moderado

Listo para ads: 1 video más derechos publicitarios, 250 €

  • 1 video principal más 2 hooks alternativos
  • Derechos de uso publicitario durante 6 meses
  • 2 rondas de revisiones, entrega en 5 días

Fíjate en que el nivel premium se construye sobre derechos y hooks, no sobre "más video". Eso es justo lo que compran los especialistas en performance.

¿Qué extras (add-ons) deberías ofrecer?

Los extras permiten que un mismo paquete sirva a varios presupuestos sin reescribir toda tu oferta:

  • Hook o intro adicional: de 20 € a 35 € cada uno. Rápido de grabar para ti, valioso para testear anuncios.
  • Formato o proporción adicional: de 15 € a 25 €.
  • Derechos de uso publicitario: o bien +30% a +100% del precio del paquete, o una tarifa fija de 50 € a 150 € por 6 meses.
  • Entrega urgente (48 a 72 horas): +25% a +50% del precio del paquete.
  • Ronda extra de revisiones: de 15 € a 25 €.
  • Archivos en bruto: tarifa fija de 30 € a 50 €.

¿Por video, en pack o con retainer mensual?

  • Por video: el punto de partida de todos. Máxima flexibilidad, pero ingresos irregulares.
  • En packs de 3 o 5 videos: tus ingresos se suavizan, con un descuento del 10 al 15%, no más.
  • Retainer mensual: un acuerdo recurrente, por ejemplo 8 videos al mes por 700 € en lugar de 800 €. Excelente para la estabilidad; fírmalo solo con marcas con las que ya completaste al menos un pedido.

Una mezcla sana cuando maduras: uno o dos retainers que cubren tu base, más packs y videos sueltos encima. Para cifras reales de cuánto suma eso al mes, lee cuánto gana un creador UGC.

Cómo subir tus precios a medida que crece tu portafolio

Sube por hitos, no por calendario:

  1. Después de tus primeros 5 pedidos completados con reseñas: sube un 20% a 30%. La prueba social cambia lo que los compradores aceptan.
  2. Cuando tienes agenda llena a más de dos semanas: la demanda supera tu capacidad, así que sube tu precio base o agrega un nivel superior.
  3. Cuando uno de tus videos funciona en publicidad pagada: pide las métricas a la marca y construye un paquete premium de "performance" sobre esa prueba.

Los clientes actuales pueden conservar su tarifa anterior un pedido más; los nuevos compradores ven los precios nuevos. Y ordena la parte del dinero desde el primer día: nuestra guía sobre tarifas UGC, cómo cobrar e impuestos cubre la facturación, los impuestos y la protección de los pagos.

Publicar tus paquetes en un marketplace

En UGC MATCH, crear un perfil y listar tus paquetes es gratis. Tú defines cada paquete: nombre, precio, entregables, plazo. Cuando una marca hace un pedido, el pago queda de inmediato en custodia (escrow) con Stripe, y se te libera en cuanto la marca aprueba tu entrega. La plataforma cobra una comisión del 10% solo sobre los pedidos completados: te quedas con el 90% de cada venta y no pagas nada por estar listado.

Un apunte práctico: el precio que fijas es lo que paga la marca. Si quieres ganar unos 100 € con un paquete, publícalo en torno a 111 €; tras la comisión del 10%, recibes 99,90 €.

Crea tu perfil de creador gratis y publica tus primeros paquetes, o mira cómo estructuran los suyos otros creadores para inspirarte.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto debería cobrar por mi primer paquete UGC? Un video editado entre 80 € y 120 € es un punto de partida realista. Al principio tu objetivo son los pedidos completados y las reseñas, no maximizar el precio por video.

¿Los derechos de uso van incluidos en el precio del paquete? Los orgánicos (la marca publica en sus propios canales), sí. Los publicitarios, no: véndelos como un extra separado con duración clara, por ejemplo de 50 € a 150 € por 6 meses, porque es en los anuncios donde tu contenido genera más valor.

¿Cuántos paquetes debería listar? Tres es el punto ideal: una oferta de entrada accesible, un pack y una opción premium con derechos publicitarios. Más de cuatro confunde al comprador y frena la decisión.

¿Cuándo es el momento de subir mis precios? Después de tus primeros 5 pedidos completados con buenas reseñas, y de nuevo cada vez que tengas la agenda llena a más de dos semanas. Sube un 20% a 30% en cada salto, en lugar de pequeños ajustes.