Los paquetes claros venden mejor que una tarifa única. Qué debe contener un paquete, tres ejemplos para copiar, las opciones, y cuándo subir los precios.
Por qué los paquetes le ganan a una tarifa única
Porque un precio único obliga a la marca a imaginar lo que recibe, y una marca que imagina posterga la decisión. Tres paquetes hacen lo contrario: transforman una pregunta abierta en una elección entre tres opciones, anclan el valor por comparación, e impiden que el pedido se estire mensaje tras mensaje.
La anatomía de un paquete
Siete elementos, nunca menos.
La cantidad de vídeos entregados.
La duración de cada vídeo.
Los formatos entregados, verticales o cuadrados.
La cantidad de retoques incluidos.
El plazo de entrega.
Los derechos de uso, con su duración.
Y lo que no está incluido, escrito con todas las letras.
El paquete de entrada
Seis características.
Un solo vídeo.
Un formato único.
Un retoque incluido.
Un plazo estándar.
Derechos orgánicos, tres meses.
Y ninguna variante de gancho.
El paquete intermedio
Seis características.
Tres vídeos, ángulos diferentes.
Dos formatos por vídeo.
Dos retoques incluidos.
Subtítulos integrados.
Derechos publicitarios, seis meses.
Y una variante de gancho por vídeo.
El paquete alto
Seis características.
Cinco vídeos o más.
Todos los formatos útiles.
Tres retoques incluidos.
Un plazo más corto.
Derechos publicitarios, doce meses.
Y dos variantes de gancho por vídeo.
Las opciones a proponer
Siete opciones, facturadas por separado.
Una variante de gancho adicional.
Un formato adicional.
Subtítulos en otro idioma.
Una voz en off sola.
Una entrega acelerada.
Una extensión de derechos.
Y la difusión desde tu propia cuenta.
Lo que nunca hay que incluir sin facturarlo
Seis prestaciones a menudo regaladas por error.
Los derechos publicitarios.
Un segundo idioma.
El material bruto.
Una rehechura completa después de validar.
Una exclusividad, aunque sea corta.
Y una difusión en tienda o en televisión.
Cómo calcular tu precio piso
Siete rubros a sumar.
El tiempo de preparación y de brief.
El tiempo de rodaje real.
El tiempo de montaje.
El tiempo de intercambio y de retoque.
La amortización del material.
Las cargas e impuestos aplicables a tu situación.
Y un margen, si no, no es un precio, es un reembolso.
Lo que hace subir un precio
Siete elementos legítimos.
Una duración de derechos más larga.
Un territorio más amplio.
Un uso publicitario.
Una exclusividad.
Un plazo ajustado.
Una restricción de rodaje particular.
Y una cantidad alta de variantes.
Lo que hace bajar un precio, sin razón
Seis reflejos a corregir.
Bajar porque estás empezando.
Bajar por un producto que te gusta.
Bajar porque la marca es chica.
Bajar a cambio de una promesa de volumen.
Bajar porque el vídeo es corto.
Y bajar porque no mostrás tu cara.
Por vídeo, por lote o por mes
El precio por vídeo es el más simple y sirve para el primer cliente. El lote, a partir de tres vídeos, es el que más rinde por hora trabajada, porque la preparación se comparte. El abono mensual sólo tiene sentido con un cliente ya regular, si no te compromete con una carga que no controlás.
El abono mensual, cuándo se sostiene
Seis condiciones.
Un cliente que ya pidió tres veces.
Una cantidad de vídeos con tope.
Un plazo de devolución de la marca escrito.
Un preaviso de rescisión de los dos lados.
Un precio revisado cada seis meses.
Y una cláusula que limita los pedidos fuera de alcance.
Cómo subir los precios sin perder clientes
Siete etapas.
Avisar con un mes de anticipación.
Anunciar la suba, no negociarla.
Sumar un elemento al paquete al mismo tiempo.
Aplicar el precio nuevo a los pedidos nuevos.
Mantener el precio viejo para un pedido ya comprometido.
No justificarse más de dos frases.
Y aceptar perder al cliente menos rentable.
Cuándo subir
Seis momentos favorables.
Después de cinco pedidos entregados.
Después de una primera reseña que cita un resultado.
Cuando rechazás pedidos.
Cuando tu plazo se alarga.
Cuando sumás un formato al paquete.
Y una vez por año, por principio.
Qué hay que releer en tu propio presupuesto
Seis líneas, antes de enviar.
La cantidad de vídeos está escrita en números.
La duración de los derechos lleva una fecha.
La cantidad de retoques tiene tope.
El plazo de entrega es realista.
El total está calculado, no aproximado.
Y la fecha de validez del presupuesto está indicada.
Los errores de tarificación
Siete errores caros.
Mostrar un precio sin indicar los derechos.
Proponer más de cuatro paquetes.
Hacer precios redondos sin margen.
Alinear el precio con el creador más barato.
Aceptar un precio bajo a cambio de visibilidad.
Olvidar facturar los retoques adicionales.
Y cambiar de precio en cada mensaje.
Qué decir cuando una marca encuentra caro el precio
Siete respuestas, cortas y sin disculpas.
Recordar lo que el precio contiene.
Proponer el paquete inferior, tal cual.
Sacar un entregable en vez de bajar el precio.
Acortar la duración de los derechos.
Reducir la cantidad de formatos.
Proponer un lote para bajar el precio unitario.
Y aceptar un no sin insistir tres veces.
Las rebajas aceptables y las que no lo son
Seis casos, zanjados.
Una rebaja sobre un lote de cinco vídeos, sí.
Una rebaja por pago inmediato, sí.
Una rebaja para un cliente recurrente, sí.
Una rebaja a cambio de visibilidad, no.
Una rebaja por una primera prueba, no.
Y una rebaja porque otro creador es más barato, no.
Cómo cotizar un presupuesto a medida
Siete etapas, en orden.
Partir del paquete más cercano.
Contar los entregables adicionales.
Sumar el tiempo de rodaje adicional.
Cotizar los derechos pedidos.
Sumar un margen para lo imprevisto.
Redondear para arriba, no para abajo.
Y darle una fecha de validez al presupuesto.
Cómo presentar los precios en un perfil
Seis reglas de presentación.
Tres paquetes, no más.
Un título claro por paquete.
El contenido en cinco líneas como máximo.
El precio visible, sin consultar.
La duración de los derechos indicada.
Y una línea sobre lo que no está incluido.
Lo que contiene cada nivel de paquete
| Nivel | Lo que incluye | Para quién |
|---|---|---|
| El primero | Un vídeo, un formato, derechos cortos | Un cliente que prueba |
| El segundo | Tres vídeos, dos formatos, derechos estándar | Un cliente regular |
| El tercero | Un lote mensual, todos los formatos, derechos amplios | Un cliente comprometido |
Lo que distingue de verdad dos niveles
Los derechos, no el número de vídeos. Un paquete más caro se justifica por un uso más amplio, porque es lo que más vale para la marca y lo que menos cuesta producir.
Lo que nunca se pone en un paquete
Una revisión ilimitada y un plazo sin acotar. Esas dos menciones transforman un precio fijo en trabajo sin fin, y se sustituyen por un número y una fecha.
Lo que la plataforma muestra
En UGC MATCH definís tus propios paquetes: nombre, precio y plazo libres, y una marca puede elegir un paquete existente o mandar un pedido a medida. El registro es gratuito y sin abono. La marca paga al hacer el pedido, los fondos no se liberan enseguida, y el pago sale al validar. La plataforma retiene el 10% del precio del lado del creador, que se queda con el 90%, y le factura a la marca gastos de servicio del 6%, con un mínimo de 1,50 EUR.
Una última referencia: tu paquete más caro no está hecho para venderse seguido, está hecho para que el del medio parezca razonable.
Fuentes
- Portal do Empreendedor (MEI), Gobierno de Brasil
- Receita Federal, administración tributaria de Brasil
- Simples Nacional, portal oficial
- Urssaf, portal oficial del auto-entrepreneur
- Service Public, cómo darse de alta como micro-entrepreneur
- Service Public, superar los umbrales de facturación
Comprobado el 4 de septiembre de 2026. Los umbrales y los tipos cambian: si esta guía y la fuente oficial no coinciden, manda la fuente oficial.
