Halifax es un mercado pequeño donde estar presente constituye la mayor parte del trabajo. Hay pocos creadores trabajando profesionalmente en las Marítimas, y hay empresas que necesitan comunicar y no tienen a quién llamar localmente.

Vender a gente que nunca compró

Un portafolio solo no alcanza acá, porque el interlocutor no logra imaginarse el resultado. Lo que abre puertas es una muestra corta hecha con su producto o con uno parecido. Un ejemplo concreto vale más que cien mensajes explicando qué es el UGC.

Productos del mar, turismo y tecnología oceánica

Pesqueras, procesadoras y exportadoras venden en todo el país y afuera, y su proceso se filma muy bien. El turismo se concentra en un verano corto y un otoño sólido. Y el polo de tecnología oceánica alrededor del puerto vende al exterior, necesita video de producto y demostración, y casi nadie lo aborda.

La temporada es brutalmente corta

La ventana turística va más o menos de junio a octubre, con un pico durante el cual no se puede grabar. Alojamientos, operadores y restaurantes deciden su comunicación en marzo y abril. Prospectá entonces, entregá en mayo y guardá los meses flojos para los clientes que trabajan todo el año.

El clima es una cláusula del contrato

La niebla, el viento y la lluvia mueven los días de rodaje en esta costa, y prometer una fecha fija es una promesa insostenible. Poné una ventana climática en el presupuesto en vez de una fecha única. Los clientes de acá lo entienden al instante porque conviven con eso.

Trabajar para clientes de otro lado

Vivir en un mercado pequeño no obliga a cobrar poco. Trabajar desde Halifax para marcas de Toronto, Montreal o Estados Unidos es perfectamente normal, y es lo que convierte una cartera local delgada en un ingreso real. Cobrá en la moneda del cliente y aclará cuál es.

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Preguntas frecuentes

¿Cómo vendo a quien nunca contrató?

Con una muestra hecha con su producto.

¿Qué sectores tienen presupuesto?

El mar, el turismo y la tecnología oceánica.

¿Cuándo prospecto el turismo?

En marzo y abril, antes de la temporada.

¿Hay que cobrar menos acá?

No, y los clientes remotos son parte de la respuesta.