Una oferta legible vende mejor que una tarifa baja. Acá se suma una expectativa adicional: el cliente lee lo que escribís, y espera que esté completo.
Anunciá siempre en la misma base, y decí cuál
Es la primera fuente de malentendido, y se resuelve en una línea.
Un precio anunciado sin precisar si es sin impuestos o con impuestos incluidos produce sistemáticamente una discusión, y a veces una factura cuestionada.
Escribí entonces la base en cada monto, en la oferta y en el mensaje que la acompaña.
Y mantené la misma base en todas partes: mezclar las dos en un mismo documento, según las líneas, es la mejor manera de perder la confianza de un comprador metódico.
Los tres niveles
La estructura que se decide más rápido.
El nivel de entrada: un vídeo, un formato, uso limitado a la cuenta del creador, una revisión.
El nivel central: varios vídeos de un mismo rodaje, dos formatos, varios ganchos, derechos publicitarios por una duración definida, dos revisiones. Es el que tiene que elegirse.
El nivel alto: jornada completa, lote amplio, derechos extendidos, plazo más corto, disponibilidad para un rodaje fuera del domicilio.
Tres niveles alcanzan. Un cuarto no hace vender más, hace postergar la decisión.
Las opciones que suben el ticket
Cinco, todas simples de entregar.
Los formatos adicionales a partir del mismo material.
La versión en un segundo idioma, grabada el mismo día.
La prueba de trato informal y formal, filmada en paralelo, que acá es una verdadera variable de rendimiento.
La extensión de derechos, cotizada de antemano.
Y la entrega acelerada.
El error que topea tu precio
Vender archivos en vez de un resultado.
Una oferta que enumera tres vídeos se compara con todas las demás ofertas de tres vídeos. Una oferta que describe lo que el lote permite probar no se compara con nada.
La segunda formulación no exige más trabajo: exige dos frases escritas de otra manera.
Cómo redactarlas
Cuatro reglas, válidas para todos los niveles.
Una página como máximo, legible en teléfono.
Un precio por nivel, sin rango. Un rango obliga al comprador a preguntar, y una pregunta retrasa.
Un plazo expresado en días hábiles, desde la recepción del producto.
Y una fecha de validez de la oferta.
Lo que el mercado espera en una propuesta
| Elemento | Expectativa | Lo que inquieta |
|---|---|---|
| El precio | Firme, detallado línea por línea | Una franja amplia |
| El calendario | Fechas precisas | Una estimación vaga |
| Los datos | Un tratamiento explicado | Un silencio sobre el tema |
Lo que se adjunta a la oferta en vez de prometerse
Un ejemplo comparable, las condiciones generales y el modelo de contrato. Una propuesta completa se decide rápido, una que remite a más tarde se alarga semanas.
Lo que se verifica antes del envío
Las menciones obligatorias del sector, el tratamiento de los datos personales anunciado, y la conformidad de las alegaciones usadas, a confirmar con un abogado.
El punto administrativo
Dos elementos a preparar antes del primer trabajo.
Las informaciones de facturación exigidas por un cliente profesional, que son más detalladas que en otros mercados y bloquean el pago si faltan.
Y la cuestión del régimen aplicable a tu actividad, que decide la manera en que se presentan tus precios.
Estos elementos dependen de tu situación y se verifican con un contador antes de enviar la primera oferta, no después del primer atraso de pago.
Fuentes
Comprobado el 4 de septiembre de 2026. Los umbrales y los tipos cambian: si esta guía y la fuente oficial no coinciden, manda la fuente oficial.
