Un paquete construido con claridad hace en Alemania más que cualquier negociación. Si el cliente ve en diez segundos qué está incluido, pregunta la fecha en vez del descuento.
Los tres niveles
Básico
Un video, una variante de gancho, una revisión, derechos orgánicos durante seis meses. El nivel que sirve para que te prueben.
Estándar
Tres videos, dos variantes cada uno, dos revisiones, mismos derechos, precio por video más bajo. Es el nivel que quieres vender.
Amplio
Cinco o seis videos, variantes múltiples, subtítulos, derechos publicitarios por un periodo fijo. Para marcas que testean en publicidad.
Por qué dar precios netos
Tus clientes son empresas. Calculan en precios netos porque el IVA es para ellas una partida neutra. Un precio con impuestos parece más caro de lo que es o confunde a la contabilidad. Escribe el precio neto con la mención "más IVA" o, si te acoges al régimen de pequeña empresa, la mención correspondiente.
Los extras que suben el pedido
- Los derechos publicitarios, con diferencia la línea más importante.
- Variantes de gancho adicionales, poco esfuerzo, mucho valor.
- Subtítulos en otro idioma.
- Entrega exprés, con recargo declarado.
- Formato horizontal además del vertical.
El error que limita tu precio
Meterlo todo en el básico. Si derechos y variantes ya están ahí, no te queda nada que vender al cliente que vuelve, y tu precio se queda quieto para siempre.
Cómo redactarlos
En líneas, no en párrafos. Cantidad, variantes, revisiones, derechos, fecha, precio. Los compradores alemanes comparan de forma estructurada, y una lista gana a un texto seguido siempre.
Para seguir leyendo
- Cómo ser creador de UGC en Alemania
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Preguntas frecuentes
¿Precios netos o con impuestos?
Netos, con mención fiscal clara.
¿Cuántos niveles?
Tres.
¿Qué nivel vendo?
El del medio.
¿Los derechos van en el básico?
No, solo en el nivel alto.
