Un paquete bien construido hace la mitad de la negociación solo. Si el cliente entiende en diez segundos qué recibe, no pide descuento, pide fecha.

Los tres niveles que funcionan

Básico

Un video, una variante de gancho, una revisión, derechos orgánicos en los canales de la marca durante seis meses. Es el nivel que sirve para que te prueben.

Estándar

Tres videos, dos variantes cada uno, dos revisiones, mismos derechos. Precio por video menor que el básico: es el que quieres vender, y debe estar construido para parecer la elección obvia.

Amplio

Cinco o seis videos, variantes múltiples, subtítulos, derechos publicitarios incluidos por un periodo definido. Sirve a las marcas que testean en publicidad.

Los extras que suben el ticket

  • Los derechos publicitarios, la línea más importante de todas.
  • Variantes de gancho adicionales, poco trabajo y mucho valor para quien hace anuncios.
  • Subtítulos en otro idioma, útil para marcas que venden también fuera.
  • Entrega rápida, con recargo declarado.
  • Formato horizontal además del vertical.

El error que limita tu precio

Incluir todo en el paquete básico para parecer competitivo. Si los derechos publicitarios y las variantes ya están dentro, no te queda nada que vender al cliente que vuelve, y tu precio se queda quieto para siempre. Un paquete básico debe ser deliberadamente escueto.

Cómo se redactan

En líneas, no en párrafos. Número de videos, número de variantes, revisiones, derechos, plazos, precio. Quien compra compara rápido, y un texto largo pierde contra una lista.

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Preguntas frecuentes

¿Cuántos niveles hacen falta?

Tres. Uno no permite comparar, cinco confunden.

¿Qué nivel debo vender?

El del medio, construido para parecer obvio.

¿Se incluyen los derechos?

Solo en el nivel alto, nunca en el básico.

¿Cómo se escribe un paquete?

En líneas cortas, no en párrafos.