En ese mercado, dos líneas de factura deciden el ingreso anual: los derechos de uso, y la segunda lengua. El precio del vídeo en sí es casi un detalle.
Cuánto vale un vídeo solo
Un rango, y sobre todo lo que lo hace moverse.
El precio de un vídeo depende de la duración, de la cantidad de planos, del tiempo real de rodaje, del montaje, y de si aportás o no el producto y el lugar. Un vídeo corto, grabado en tu casa, con un producto enviado, se sitúa abajo del rango. Un vídeo con traslado, decorado, varias personas o equipamiento específico se sitúa arriba.
Lo que no hace subir el precio: tu cantidad de seguidores. La marca compra un archivo, no una audiencia.
Los derechos de uso son el verdadero multiplicador
Ahí se juega la diferencia entre una actividad rentable y una actividad agotadora.
Un vídeo publicado una vez en la cuenta de la marca, un vídeo empujado en publicidad paga durante seis meses, y un vídeo usado sin límite de duración en todos los soportes no son el mismo producto. El precio se construye entonces en tres líneas distintas: la producción, la licencia, y cada extensión.
Escribí la duración, el territorio y los soportes. Una licencia sin duración escrita es una cesión sin límite que no fue pagada como tal.
Los ganchos adicionales
Baratos para el cliente, muy rentables para vos.
Cuatro aperturas distintas para el mismo cuerpo de vídeo se graban en diez minutos el día del rodaje y le permiten a la marca relanzar una publicidad cansada sin nueva sesión. Facturalas por unidad, a un precio bajo.
Es la línea que aumenta el monto total sin aumentar tu carga de trabajo, y la que los clientes aceptan más fácil.
Facturá en la moneda del cliente
Dos puntos prácticos.
Facturar en la moneda del cliente elimina una fricción y evita las discusiones sobre el tipo aplicado. A cambio, el plazo de pago se vuelve una exposición al cambio: cuanto más largo, más se aleja el monto realmente cobrado del monto facturado.
Las reglas aplicables a la facturación, a las menciones obligatorias, a las eventuales retenciones y a las operaciones con un cliente fuera del país dependen de tu situación y se verifican ante la administración competente y con un contador, antes de la primera factura.
Lo que cubre cada línea de una tarifa
| Línea | Lo que incluye | Lo que excluye |
|---|---|---|
| Vídeo único | Preparación, rodaje, montaje | Derechos más allá de seis meses |
| Serie de tres | Lo mismo, agrupado | Publicidad paga |
| Paquete mensual | Cuatro vídeos y sus formatos | Un segundo idioma |
Lo que justifica un aumento
Tres pedidos del mismo cliente, un idioma nuevo, un plazo más corto que el mercado, una categoría nueva dominada.
Lo que nunca se negocia a la baja
La cantidad de correcciones, la línea de derechos y el anticipo.
Qué hace subir tus tarifas
Tres cosas, en ese orden.
La especialización en una categoría, que vuelve imposible la comparación. La prueba de un resultado publicitario, cuando la marca acepta compartirla. Y la fiabilidad: entregar en la fecha anunciada vale más, para un comprador, que un plano adicional.
Subí primero a los clientes nuevos, una vez por año, sin justificación. El buen momento es aquel en que rechazás trabajo por falta de tiempo.
