Los errores que más caros salen a un creador italiano no son errores de rodaje. Son errores de gestión, y actúan despacio, lo que los hace difíciles de ver.

1. Incluir los derechos en el precio base

El error más caro de todos. Regalas la parte más valiosa y haces imposible subirla después. Los derechos publicitarios son una línea aparte, siempre.

2. Calcular el ingreso sobre el bruto

En el régimen de tanto alzado, impuesto y cotizaciones se llevan una parte significativa de lo cobrado. Quien razona sobre la facturación descubre el problema en el primer vencimiento. Aparta un porcentaje fijo en cada cobro, en una cuenta separada.

3. Esperar al primer cliente para darse de alta

Llega la solicitud, no puedes facturar, el cliente se va a otro. Se abre antes, no después.

4. Aceptar revisiones ilimitadas

"Hasta que quedes satisfecho" significa trabajo sin límite a precio fijo. Una o dos revisiones, escritas en el paquete.

5. No pedir anticipo

Con un cliente nuevo, la mitad por adelantado es la práctica. Quien se niega te está dando una información.

6. Quedarse generalista

En Italia la mayoría de los perfiles es generalista, y por tanto indistinguible. Dos nichos como máximo, declarados explícitamente.

7. Buscar clientes nuevos en lugar de recuperar los existentes

Un cliente que repite no cuesta adquisición y pide menos revisiones. Proponer el siguiente trabajo en la entrega cuesta una línea.

8. No subir nunca

Quedarse en el precio inicial durante un año es la decisión más cara de todas, porque se acumula en silencio.

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Preguntas frecuentes

¿Cuál es el error más caro?

Incluir los derechos publicitarios en el precio base.

¿Cuánto apartar?

Una parte fija en cada cobro, para impuesto y cotizaciones.

¿Cuántas revisiones incluir?

Una o dos, escritas en el paquete.

¿Cuándo subir?

Cada tres o cuatro meses, del 10 al 20%, en clientes nuevos.