Los tres primeros segundos deciden si el vídeo se ve. Una estructura de guion simple, fórmulas de gancho, y un modelo para completar.
La estructura de un guion que funciona
Seis tiempos, en este orden.
El gancho, que frena el pulgar.
El problema, reconocido en una frase.
La demostración, mostrada y no descrita.
La prueba, un detalle verificable.
La objeción, levantada antes de ser planteada.
Y el cierre, que responde al gancho.
Por qué los tres primeros segundos deciden
Porque la decisión de seguir se toma antes de que termine la primera frase. No es una elección consciente: el pulgar baja, y esa persona nunca va a saber qué había después. Todo el resto del guion no sirve de nada si esos tres segundos no se sostienen.
Qué hay que hacer en los tres primeros segundos
Siete reglas.
Arrancar en plena acción, no con una presentación.
Mostrar el producto o el resultado enseguida.
Poner el gancho como texto en pantalla.
Cortar todo tiempo muerto en el montaje.
Evitar el logo y el nombre de la marca.
Hablar desde la primera imagen.
Y mirar a cámara, o mostrar las manos.
Las fórmulas de gancho que funcionan
Siete fórmulas, para adaptar.
La pregunta del comprador, planteada tal cual.
El error común, nombrado sin vueltas.
El resultado anunciado antes que el método.
La comparación con la costumbre actual.
La objeción, dicha antes que el cliente.
La cifra concreta, sin exagerar.
Y la contradicción aparente, que obliga a quedarse.
Los ganchos que ya no funcionan
Seis formulaciones a sacar.
Hola a todos.
Hoy les voy a hablar de.
Estoy tan contenta de presentarles.
Ustedes conocen este problema.
Quedate hasta el final.
Y una pregunta a la que todo el mundo responde que sí.
Cómo escribir cada bloque del guion
Seis reglas.
Una sola frase, nunca dos.
Un problema que el espectador reconozca.
Un vocabulario corriente, no el de la marca.
Una situación precisa, no una generalidad.
Ningún juicio sobre quien lo tiene.
Y ninguna promesa en esta etapa.
Cómo escribir la demostración
Siete reglas.
Mostrar el gesto, no describirlo.
Filmar la parte que prueba, no el envase.
Mantener el sonido real del producto.
No cortar en medio de la acción.
Mostrar el resultado en el mismo plano si se puede.
Una sola demostración por vídeo.
Y no afirmar nada que no sea visible.
Cómo escribir la prueba
Seis formas de prueba usables.
Un detalle visible en imagen.
Un plazo verificable.
Una cantidad medida.
Una comparación antes y después.
Un uso repetido en el tiempo.
Y una observación honesta sobre un límite.
Cómo tratar la objeción
Seis formulaciones eficaces.
Pensaba que sería demasiado caro, y acá está el porqué.
Tenía miedo de que fuera complicado, en realidad no.
Parece chico, pero es el tamaño correcto para.
No es para todo el mundo, es para los que.
Lo probé dos semanas antes de hablar de esto.
Y el único defecto es.
Cómo escribir el cierre
Seis reglas.
Responder al gancho, literalmente.
Una sola frase.
Ningún superlativo.
Ninguna llamada a la acción agresiva.
Una imagen más que un eslogan.
Y nada después, ningún agradecimiento.
Cómo sonar natural
Siete técnicas.
Escribir como se habla, en voz alta.
No aprender el texto de memoria.
Dejar las dudas leves en el montaje.
Grabar parado para el ritmo, sentado para la voz.
Hacer tres tomas, quedarse con la segunda.
Hablar un tono más abajo de lo habitual.
Y dejar una respiración antes de la primera palabra.
Cómo terminar una toma
Seis reflejos al final del rodaje.
Dejar grabando dos segundos después de la última frase.
Rehacer la primera frase una vez más.
Grabar una variante de gancho al hilo.
Verificar el sonido con auriculares antes de guardar.
Filmar un plano de corte del producto.
Y anotar la toma a conservar mientras está fresco.
Qué duración elegir
Seis referencias.
Quince segundos para un gancho testeado solo.
Veinte a treinta segundos para una demostración simple.
Cuarenta y cinco segundos para un producto a explicar.
Un minuto para una opinión detallada.
Más allá, cortar en varios vídeos.
Y entregar siempre una versión más corta.
Cómo producir variantes de gancho
Seis métodos.
Cambiar la primera frase, mantener el resto.
Cambiar el primer plano, mantener el texto.
Plantear la pregunta de otra manera.
Empezar por el final.
Reemplazar la frase por un texto en pantalla.
Y probar una versión sin voz.
Cómo adaptar el guion al brief
Seis verificaciones.
Retomar los mensajes clave en el orden dado.
Usar las palabras impuestas, exactamente.
Evitar las frases prohibidas, listadas.
Respetar la duración pedida.
Poner el nombre del producto donde se pide.
Y mantener el formato anunciado.
El modelo de guion a completar
Siete líneas a llenar.
Gancho, una frase.
Problema, una frase.
Demostración, dos planos.
Prueba, un detalle.
Objeción, una frase.
Cierre, una frase.
Y texto en pantalla, cinco palabras como máximo.
El texto en pantalla, modo de uso
Siete reglas simples.
Cinco palabras como máximo por plano.
Ubicar el texto fuera de la zona de interfaz.
Retomar el gancho palabra por palabra.
No repetir lo que se dice en voz alta.
Un contraste suficiente para leerlo al sol.
Ninguna tipografía de fantasía.
Y sacarlo apenas empieza la demostración.
Cómo escribir para una categoría regulada
Seis precauciones.
Describir un uso, no un efecto.
Evitar todo vocabulario médico.
No comparar con un tratamiento.
Contar una experiencia personal, sin generalizarla.
Hacer validar la formulación por la marca.
Y verificar las reglas aplicables con la autoridad competente.
Cómo ensayar antes de filmar
Seis etapas, en diez minutos.
Leer el guion en voz alta una vez.
Acortarlo un veinte por ciento.
Detectar las palabras difíciles de pronunciar.
Cronometrar la versión leída.
Filmar una prueba sin preocuparse por la calidad.
Y mirar esa prueba sin el sonido.
Tres ejemplos de ganchos reescritos
Seis líneas, antes y después.
Antes: hoy pruebo este producto.
Después: dejé de comprar tres por mes, acá está el porqué.
Antes: les presento mi rutina de la mañana.
Después: siete minutos, un solo producto, y salgo.
Antes: este producto es increíble.
Después: hace una sola cosa, pero la hace bien.
Los errores de guion más frecuentes
Siete errores.
Dos ideas en el mismo vídeo.
Un gancho que no prepara el cierre.
Un problema enunciado después de la demostración.
Una promesa no mostrada.
Un vocabulario de marca en la boca del creador.
Una conclusión que agradece.
Y una duración que pasa el brief.
La estructura de un vídeo corto
| Bloque | Su duración | Su papel |
|---|---|---|
| El gancho | 3 s | Detener el desplazamiento |
| El contexto | 5 s | Nombrar la situación |
| La demostración | 15 s | Mostrar, no contar |
| La conclusión | 7 s | Decir qué hacer después |
Lo que distingue un texto útil de un texto recitado
Un texto útil anota las ideas en orden y deja que las palabras vengan en el momento. Un texto aprendido produce un tono plano, justo lo que la marca buscaba evitar al elegir este formato.
Lo que se prepara palabra por palabra pese a todo
La primera frase y la última. Son los dos sitios donde la vacilación cuesta más, y los únicos que ganan de verdad con estar escritos de antemano.
Lo que la plataforma cambia
En UGC MATCH, el registro es gratuito y sin abono: el brief queda ligado al pedido, lo que permite verificar que un guion respeta los mensajes aceptados. La marca paga al hacer el pedido, los fondos no se liberan enseguida, y el pago sale al validar. La plataforma retiene el 10% del precio del lado del creador, que se queda con el 90%, y le factura a la marca gastos de servicio del 6%, con un mínimo de 1,50 EUR.
Una última referencia: un buen guion entra en una ficha. Si necesitás una página, no es un guion, es un argumentario.
