Medir el retorno del UGC ya es difícil en cualquier país. En Argentina se suma un problema propio: cuando los precios se mueven, comparar un mes contra otro deja de significar algo.
Las tres cifras que sobreviven
- El costo por adquisición dentro de la misma ventana. Dos semanas con la creatividad vieja, dos con la nueva, mismo presupuesto y mismo público. Es la única comparación que no depende de cuánto cambió el contexto.
- La tasa de conversión de la ficha de producto con y sin video. Es un porcentaje, así que no lo afecta la inflación.
- El margen por pedido, no la facturación. Con costos que se mueven, la facturación puede crecer mientras el resultado empeora.
Por qué la atribución miente
Alguien ve el video en TikTok, busca la marca dos días después y compra. El panel asigna la venta a la búsqueda. No es un error técnico, es el límite del modelo, y por eso conviene apoyarse en comparaciones antes y después en lugar del reparto por canal.
El indicador que casi nadie usa acá
El costo por video producido dividido por la cantidad de meses que sigue funcionando. Un video que rinde seis meses cuesta la sexta parte de lo que parecía. Es la métrica que justifica comprar derechos largos y territorio amplio desde el inicio.
El costo que nadie cuenta
El tiempo interno. Brief, aprobaciones y revisiones cuestan más que el video en muchas empresas. Sacar una ronda de aprobación mejora el retorno más que negociar el precio con el creador.
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Preguntas frecuentes
¿Cómo comparo con precios cambiantes?
Dentro de la misma ventana temporal.
¿Qué métrica no se ve afectada?
La tasa de conversión, porque es un porcentaje.
¿Facturación o margen?
Margen por pedido.
¿Cuentan los likes?
No, no se correlacionan con ventas.
