Alcance en un caso, un archivo en el otro: acá está lo que cambia en precio, en derechos, y sobre quién pesa la mención.
Quien publica carga con la obligación
Es la regla que organiza todo lo demás.
Si el vídeo sale de la cuenta del creador, es él quien debe señalarlo como comunicación comercial, en su idioma, de forma visible y desde el principio.
Si sale de la cuenta de la marca o de una publicidad paga, la obligación es de la marca.
Una consecuencia contractual: escribí en blanco sobre negro quién publica, dónde, y durante cuánto tiempo. Esa línea determina la carga, no el monto pagado.
Qué vende cada uno
Dos mercancías distintas, muchas veces vendidas por la misma persona.
El micro-influencer vende alcance: su audiencia, su credibilidad ante ella, y la publicación que queda en su cuenta.
El creador vende una producción: un archivo, derechos de uso, y la posibilidad para la marca de difundirlo donde quiera, dentro de los límites acordados.
Un mismo perfil puede vender las dos cosas, pero nunca al mismo precio ni en el mismo contrato.
Lo que eso cambia para una marca
Tres consecuencias prácticas.
Los precios no se comparan: pagar un alcance y pagar un archivo no obedecen a la misma lógica, y una marca que compara las dos tarifas se está haciendo la pregunta equivocada.
La vida útil difiere: la publicación produjo su efecto en dos días, el archivo trabaja durante toda la vigencia de los derechos.
Y la medición cambia: uno se juzga por la atención obtenida, el otro por el costo por compra en publicidad.
Lo que eso cambia para un creador
Tres decisiones a tomar de una vez para siempre.
Fijá dos grillas de precio distintas, una para la producción y los derechos, otra para la publicación desde tu cuenta.
Nunca regales la segunda como agregado gratuito de la primera: es el pedido más frecuente, y te hace trabajar dos veces por un solo pago.
Y verificá qué va a poder hacer la marca con la publicación: retomarla en publicidad paga desde su cuenta, con tu imagen, es otra autorización, que se pide y se factura.
Dos oficios, dos entregables
| Punto | Microinfluencia | Creación de contenido |
|---|---|---|
| Lo que se vende | Una audiencia | Un vídeo |
| Dónde circula el vídeo | En la cuenta del creador | En los canales de la marca |
| Lo que se mide | Vistas, clics, ventas | La tasa de visionado del anuncio |
| La mención | En el post, obligatoria | A cargo del anunciante |
Lo que cambia en el contrato
Una publicación compromete la palabra del creador ante su público, una entrega compromete un archivo. Se pagan distinto y se ceden distinto.
Lo que permite hacer ambas
Una tarifa aparte para cada prestación, y el derecho a aceptar una sin la otra. Vender ambas en bloque equivale a regalar la publicación.
¿Se pueden hacer las dos?
Sí, y muchas veces es la mejor fórmula, siempre que se estructure.
Tres líneas alcanzan en el presupuesto: la producción del archivo, los derechos de uso por la marca con su duración, y la publicación desde tu cuenta con su tiempo de permanencia en línea.
Dos precauciones. Previé qué pasa si la marca quiere prolongar uno sin el otro. Y conservá el control de lo que se dice en la publicación: es tu cuenta, tu audiencia, y sos vos quien va a responder por una mención faltante o por una afirmación excesiva.
Una última observación, válida allá más que en otros lados: la precisión de estas distinciones no es papeleo. Es exactamente lo que hace que te vuelvan a llamar los equipos que compran todos los meses, porque saben que con vos nadie va a tener que arreglar un problema después de publicar.
