Negociar funciona distinto en Alemania que en muchos otros mercados. El tono es directo, se espera un presupuesto por escrito, y exponer tu precio de forma objetiva te hace parecer profesional, no caro.

El precio va en un presupuesto, no en el chat

Tras la primera consulta, envía un presupuesto escrito breve: servicio, número de videos, variantes incluidas, derechos de uso, plazo de entrega, precio neto más IVA. El presupuesto escrito es la vía normal en Alemania, y termina la negociación en el chat antes de que empiece.

Las cuatro frases que protegen tu precio

"¿Puede hacer algo con el precio?"

"Con este alcance el precio es cerrado. Puedo ajustar el alcance: dos videos en lugar de tres te deja en tu presupuesto."

"Pagamos con producto."

"El producto cubre el coste, no el trabajo. Para un video pagado mi tarifa de entrada es un importe fijo."

"Primero un video de prueba y luego vendrán más."

"Encantado. El video de prueba se factura a tarifa normal, después hay precio por volumen a partir de tres videos."

"Necesitamos los derechos para anuncios."

"Los derechos publicitarios son una línea aparte. Dime canales y duración y los presupuesto."

Plazo de pago y anticipo

Las agencias suelen trabajar con 30 días de plazo, a veces más. Es habitual y no es una señal de alarma, pero debe constar en el presupuesto. Con un cliente directo nuevo, un anticipo del 50 por ciento es razonable.

Cuándo subir

No en mitad de un encargo en curso. Con clientes nuevos, cada tres o cuatro meses, del 10 al 20 por ciento, sin explicación y sin disculpa. El precio nuevo simplemente aparece en el siguiente presupuesto.

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Preguntas frecuentes

¿Debo mostrar mi precio en público?

Sí, como tarifa de partida. Filtra consultas sin presupuesto.

¿Es normal un plazo de 30 días?

Con agencias, sí. Acuérdalo por escrito.

¿Cuánto anticipo pedir?

50 por ciento con clientes directos nuevos.

¿Cada cuánto subir?

Cada tres o cuatro meses, en clientes nuevos.