Una agencia pide un descuento, un anunciante encuentra caro el presupuesto, un cliente quiere tres vídeos al precio de dos. Esto es lo que hay que responder, y lo que protege tu precio.
La contrapropuesta tiene que ir en el mismo mensaje
Es la regla que decide todo lo demás.
Un pedido de descuento dejado sin respuesta durante un día se vuelve una negociación. Un pedido de descuento respondido dentro de la hora, con una contrapropuesta con números, se vuelve una decisión.
El formato que funciona entra en tres líneas: lo que mantenés, lo que proponés en su lugar, y la fecha en que la oferta vence.
Lo que vuelve corta una negociación
Tres elementos, preparados de una vez para siempre.
Un presupuesto que separa los rubros: producción, derechos, duración, exclusividad, formatos adicionales. Un precio global invita a negociar el global; un precio línea por línea invita a sacar una línea.
Condiciones escritas: anticipo, plazo de pago, cantidad de retoques incluidos, qué dispara un adicional.
Y un recordatorio de lo ya acordado por escrito. En ese mercado un documento preciso vale más que un intercambio largo, y la persona del otro lado lo va a leer de verdad.
Lo que se negocia sin perder plata
Cinco contrapartidas, en el orden en que se proponen.
El plazo de entrega: alargalo, y el trabajo te cuesta menos producirlo.
El volumen: una tarifa decreciente a partir de tres vídeos pedidos juntos, no retroactivamente.
Los derechos: reducí la duración de uso o la cantidad de canales en vez del precio.
El calendario: un trabajo en temporada floja vale menos que uno urgente.
Y el compromiso: tres trabajos reservados en el trimestre justifican una tarifa que el trabajo aislado no justifica.
Lo que no se negocia
Cuatro puntos, y más vale perder el contrato que cederlos.
El anticipo. La cantidad de retoques incluidos. El derecho a rechazar un uso que no estaba previsto. Y el uso de tu cara más allá de lo escrito.
Sobre este último punto, sabé que el consentimiento al uso de tu imagen obedece a reglas protectoras, y que las condiciones aplicables se verifican con un abogado antes de firmar.
Cuándo rechazar
Tres señales, y son confiables.
El cliente rechaza todo anticipo mientras exige una fecha de entrega firme.
El brief cambia después del acuerdo sin que el precio se mueva.
Y el pedido de descuento vuelve una segunda vez después de una contrapropuesta aceptada: eso anuncia cómo va a ser el resto del trabajo.
Lo que se negocia además del precio
| Palanca | Lo que se pide | Lo que gana la marca |
|---|---|---|
| El volumen | Tres vídeos en vez de uno | Un precio unitario más bajo |
| El plazo | Dos días más | Ningún coste |
| La cesión | Seis meses en vez de ilimitada | Una tarifa reducida |
Lo que se prepara antes del intercambio
Un presupuesto firme, detallado línea por línea, con lo que se incluye y lo que no. Aquí, un precio difuso inquieta más que un precio alto.
Lo que nunca se cede
Los retoques sin límite y la cesión sin duración. Ambos cuestan después exactamente lo que parecían hacer ganar en el momento.
Después del acuerdo
Dos gestos que hacen la diferencia en lo que sigue.
Confirmá por escrito lo que se decidió, en una lista corta, el mismo día. Ese documento es el que te protege tres meses después.
Y anotá qué hizo ceder o sostener la negociación. Al cabo de cinco trabajos vas a saber cuál de tus argumentos funciona realmente allá, y vas a poder subir tus tarifas apoyándote en hechos y no en una impresión.
Fuentes
Comprobado el 4 de septiembre de 2026. Los umbrales y los tipos cambian: si esta guía y la fuente oficial no coinciden, manda la fuente oficial.
