La negociación en Italia empieza casi siempre con la misma frase: "¿cuánto cuesta?". Responder con una cifra antes de saber qué incluye es el error que decide todo lo demás.

Responder con dos preguntas

Antes del precio, pregunta: cuántos videos y en qué formato, y si el video se usará solo en orgánico o también en publicidad pagada. Esas dos respuestas cambian el presupuesto al doble o al triple.

La estructura que funciona

Depende del formato y de los derechos.
Un testimonio de 30 segundos con 1 revisión: 180 euros.
Si el video se emite en publicidad de Meta o TikTok, añado 80 euros
por una licencia de 12 meses.
Un paquete de tres videos son 480 en lugar de 540.

Precio base, opción de derechos, alternativa en paquete. La conversación pasa de "es demasiado caro" a "qué opción elijo".

Cuando piden descuento

Si la petición está cerca, acepta pero reduce el alcance: una revisión en lugar de dos, o sin derechos publicitarios. No bajas el precio, bajas el entregable. Bajarlo con el mismo entregable fija tu nivel para siempre con ese cliente.

Si la petición es muy baja, rechaza con calma y sin justificarte largo, dejando la puerta abierta. La mitad de las veces el presupuesto aparece después.

Si ofrecen productos en lugar de dinero, acepta solo si el valor supera tu tarifa y lo eliges tú.

Las cuatro respuestas que protegen el precio

  • "Depende del formato y de los derechos" en lugar de una cifra seca.
  • "Puedo hacerlo por X reduciendo Y" en lugar de un descuento puro.
  • "Los derechos publicitarios son una línea aparte" siempre.
  • "Si el volumen crece, puedo proponer una fórmula mensual" en lugar de ceder en un pedido.

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Preguntas frecuentes

¿Hay que dar el precio de inmediato?

Tras dos preguntas sobre el alcance, no antes.

¿Se puede bajar?

Reduciendo el entregable, no con el mismo entregable.

¿Y si insisten?

Rechaza con calma. El presupuesto suele aparecer más tarde.

¿Se negocian los derechos?

Sí, pero siguen siendo una línea aparte del precio base.