La prospección no es una cuestión de talento: es una cuestión de lista, de mensaje y de regularidad. Las tres se corrigen por separado.
Dónde encontrar marcas en España
Cinco fuentes, por rendimiento decreciente.
Las publicidades que te aparecen
Una marca que paga publicidad tiene presupuesto y necesidad de creatividades. Anotá las que se repiten: su vídeo suele ser mediocre, y lo saben.
Los marketplaces
Los vendedores que gestionan sus propias fichas necesitan vídeo para convertir, y no miran ninguna cantidad de seguidores.
La búsqueda por palabra clave y por lugar
Da las marcas locales chicas, las que no aparecen en ningún otro lado.
Las ferias sectoriales
El programa y la lista de expositores son públicos, muchas veces con meses de anticipación. Es una lista calificada, gratuita, que nadie usa.
Las agencias chicas
Tercerizan con regularidad, y un solo contacto puede producir varios trabajos al año.
Cómo es un mensaje que se responde
Cuatro líneas, ni una más.
Un elemento preciso observado en su casa, nombrado.
Una idea concreta, con formato y duración.
El precio y el plazo.
Dos ejemplos, elegidos en su categoría.
Ninguna presentación personal, ningún elogio general, ningún agradecimiento anticipado.
Por qué canal
El canal cuenta tanto como el texto.
Para una marca chica, la mensajería de la cuenta funciona mejor que el correo, porque quien gestiona la cuenta suele ser quien decide.
Para una empresa más estructurada, el correo es necesario, dirigido a una persona nombrada más que a una dirección genérica.
Para una agencia, el mensaje profesional con un enlace a dos ejemplos alcanza.
El volumen realista
La cifra a seguir no es la cantidad de mensajes, es la tasa de respuesta cada diez.
Por debajo de una respuesta cada diez, cambiá una sola cosa por vez: primero la primera línea, después los ejemplos, después el objetivo.
Un ritmo sostenible en el tiempo: diez mensajes por día hábil, cinco días por semana, con las insistencias previstas en el mismo archivo.
Los meses que cuentan
El calendario local decide la eficacia.
Septiembre y enero son los dos mejores períodos: los presupuestos se deciden, los equipos vuelven, y las campañas se preparan.
Agosto es el peor mes para obtener respuesta, y el mejor para preparar la lista y filmar los ejemplos.
Y el período previo a las grandes fechas comerciales del otoño es aquel en que una marca busca activamente creatividades.
El error más caro
Mandar el mismo mensaje a todo el mundo.
Un mensaje genérico se detecta en un segundo, y quema el objetivo: la misma empresa recontactada tres meses después se va a acordar del primer mensaje.
Personalizá la primera línea, mantené el resto idéntico. Son treinta segundos por mensaje, y multiplica la tasa de respuesta.
Tres fuentes, tres esfuerzos
| Fuente | Lo que se encuentra | Tiempo por semana |
|---|---|---|
| Los anuncios vistos en el muro | Marcas con presupuesto activo | Treinta minutos |
| Los catálogos de plataformas | Necesidades ya escritas | Una hora |
| Los comercios de un barrio | Una necesidad no formulada | Un paseo |
Lo que se sigue en una simple planilla
La marca, la fecha de envío, la respuesta, la fecha de seguimiento, el resultado. Cinco columnas que muestran en un mes qué fuente merece más tiempo.
Lo que se cambia cuando nada responde
El ejemplo destacado, nunca la cantidad de mensajes. Enviar treinta mensajes con el mismo extracto flojo no produce más respuestas que diez.
Prospección pasiva, en paralelo
Tres acciones, hechas una vez, que después trabajan solas.
Un perfil que diga qué hacés, para quién, con dos ejemplos y un medio de contacto.
Una presencia en los lugares donde las marcas buscan creadores.
Y una respuesta rápida: en esta actividad, quien responde dentro de la hora consigue el trabajo, muchas veces antes incluso de la pregunta del precio.
