El mensaje que recibes de una marca todavía no es un trabajo. Es una carrera con otros tres creadores, y casi siempre se gana en la primera respuesta.

La velocidad importa más que la perfección

Una marca que escribe suele tener una fecha límite. Responder en pocas horas, aunque sea para confirmar que lo has leído y que contestarás en detalle el mismo día, te pone por delante de quien responde impecablemente dos días después.

Las cuatro preguntas que hay que devolver

  1. ¿Para qué canales es el video? Solo orgánico, o también anuncios pagados.
  2. ¿Durante cuánto tiempo lo usaréis? Hace falta para calcular los derechos.
  3. ¿Cuántos videos y cuántas variantes?
  4. ¿Para cuándo?

Esas cuatro preguntas hacen dos cosas a la vez: te dan los datos del presupuesto y le dicen a la marca que ya has trabajado con gente que las hacía.

El primer mensaje que convierte

Corto, en tres partes. Una línea diciendo que la categoría está en tu terreno, con un ejemplo concreto. Las cuatro preguntas. Una línea sobre plazos: cuándo podrías grabar y cuándo entregarías. Sin presentación larga: tu perfil ya la ha hecho.

Qué no hacer

  • No des el precio antes de conocer los derechos. Es la forma más común de regalar la parte más cara.
  • No aceptes de inmediato el presupuesto declarado si el alcance no está claro.
  • No mandes el mismo mensaje a todos: se reconoce desde la primera línea.

El detalle italiano

El tono. Con marcas italianas, un mensaje demasiado formal parece distante y uno demasiado informal parece improvisado. Lo que funciona es un profesional que trata de usted y va al grano.

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Preguntas frecuentes

¿En cuánto tiempo responder?

En pocas horas, aunque sea para acusar recibo.

¿Doy el precio de entrada?

No, pregunta antes canales y duración.

¿Qué longitud debe tener el mensaje?

Tres partes breves, no una presentación.

¿Qué tono usar?

Profesional y directo, sin excesos.