"¿Por qué es el doble?"
Es la primera frase que suelta un cliente belga ante un presupuesto que cubre las dos comunidades lingüísticas, y un creador incapaz de responderla en una línea pierde la segunda mitad del encargo.
Qué estás vendiendo de verdad aquí
No dos vídeos. Un concepto, desarrollado una vez, y dos rodajes que lo usan.
El guion, el ángulo y las decisiones de encuadre se hacen una sola vez. Lo que se duplica es la grabación y el montaje, es decir, la mitad más pequeña del trabajo. Por eso la respuesta correcta a la objeción no es defender tu tarifa, es cambiar de unidad.
Los rangos, y la cifra que importa
| El encargo | Rango de orientación en Bélgica | Coste por mercado alcanzado |
|---|---|---|
| Un vídeo, un idioma | 90 a 180 euros al empezar | El importe entero, para una sola comunidad |
| El mismo con un portafolio real | 180 a 350 euros | El importe entero, para una sola comunidad |
| El mismo vídeo en los dos idiomas, dos creadores | Alrededor de una vez y media una versión simple | Cerca de tres cuartos de un vídeo simple, por mercado |
| Un pack de tres por idioma | 400 a 900 euros por idioma | Baja más con el volumen |
| Derechos publicitarios | Se cobran aparte | Negocia si aplican por idioma o a los dos |
Tómalo como orientación y no como tarifario. Los presupuestos belgas están por encima del nivel del sur de Europa y aproximadamente al nivel de los mercados vecinos, que son la competencia real de un creador de aquí.
Las dos palancas que solo existen en este mercado
El segundo idioma
Si entregas neerlandés y francés tú mismo, o con un socio, vendes algo que la mayoría de creadores individuales no puede dar. Ponle precio como servicio y no como descuento, porque la alternativa del cliente es gestionar dos proveedores separados.
El pack sobre las dos comunidades
Vender Flandes y Valonia en un solo pedido es la oferta más fuerte de la que dispone un creador belga. Elimina el problema de coordinación del cliente, y la coordinación es justo lo que temía cuando preguntó por qué costaba el doble.
Qué no hay que hacer
No presupuestes un idioma esperando que el segundo se añada después. Añadido después significa rehacer el concepto, lo que entonces sí cuesta cerca del doble, y el cliente recordará que la causa eres tú.
Y no absorbas la segunda versión para llevarte el encargo. Un creador que entrega dos mercados al precio de uno no ha ganado un cliente, ha fijado un precio de referencia que le seguirá en todos sus presupuestos siguientes.
Para seguir leyendo
- Facturación e IVA para creadores UGC en Bélgica
- Creadores UGC en Bruselas
- Creadores UGC en Flandes
- Neerlandés flamenco y francés belga en tu UGC
- La guía completa del UGC en Bélgica
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Preguntas frecuentes
¿Una campaña belga cuesta de verdad el doble?
No. Más bien una vez y media, porque el concepto se desarrolla una vez y solo el rodaje se duplica.
¿Presupuesto los dos idiomas desde el principio?
Sí. Añadir la segunda versión después obliga a rehacer el concepto, y eso es lo que duplica de verdad el coste.
¿Los derechos publicitarios aplican por idioma?
Acuérdalo explícitamente. Dos versiones pueden llevar una licencia o dos, y la diferencia vale dinero.