«¿Por qué es el doble?» es lo primero que un cliente belga dice de un presupuesto. La respuesta está en la tercera columna.
Qué vendés realmente acá
Tres objetos distintos, muchas veces mezclados en un solo precio.
El rodaje: el tiempo en el lugar, la luz, la cantidad de planos, el producto a manipular.
Las versiones: cada idioma es una grabación, un montaje y un control adicionales, no una simple traducción de subtítulos.
Y el uso: lo que la marca tiene derecho a hacer con el vídeo, por cuánto tiempo y en qué soportes.
Una consecuencia directa en la negociación: cuando un cliente encuentra caro el precio, preguntale cuál de las tres columnas quiere reducir. Nueve de cada diez veces reduce el uso, que es el buen arbitraje para todos.
Las horquillas, y la cifra que cuenta
Tres referencias de mercado, a ajustar según el producto y la complejidad.
Un vídeo simple, un idioma, uso orgánico en las cuentas de la marca: es el precio piso, el que sirve de referencia para todo lo demás.
El mismo vídeo con derechos publicitarios limitados en el tiempo: contar un recargo sustancial, generalmente del mismo orden que la producción misma.
Y un lote de tres vídeos, un idioma, filmado en la misma sesión: el precio unitario baja mucho, porque el traslado y la instalación se pagan una sola vez.
La cifra que cuenta no es ninguna de esas tres: es tu precio horario real, una vez contados el reconocimiento, los intercambios, el rodaje, el montaje, los retoques y la facturación. Si esa cifra baja de lo que aceptarías en otro lado, el presupuesto está mal construido, no mal pagado.
Las dos palancas que sólo existen en este mercado
El segundo idioma
Es la palanca peor aprovechada por los creadores.
Una marca que vende en todo el país necesita dos versiones, y rara vez lo sabe al momento de encargar. Proponela vos, con un precio claro y una reserva honesta: un idioma que no hablás a nivel nativo se subcontrata o se rechaza, nunca se improvisa.
Tres maneras de venderla: dos versiones por el mismo creador bilingüe, dos creadores coordinados sobre el mismo guion, o una versión principal más una versión subtitulada, más barata y presentada claramente como tal.
El pack sobre las dos comunidades
Es la palanca que aumenta el ticket sin aumentar el trabajo.
Un mismo rodaje, dos versiones, dos juegos de subtítulos, y una tarifa de derechos calculada una sola vez para el conjunto. La marca obtiene una cobertura nacional, vos obtenés un encargo dos veces más grande por un traslado único.
Una condición para que se sostenga: escribir las dos versiones desde el brief. Agregar el segundo idioma después del rodaje sale más caro que haberlo previsto.
Lo que cubre cada línea de un precio
| Componente | Lo que paga | Cómo se factura |
|---|---|---|
| La preparación | Guion, reconocimiento, compra eventual | Tarifa fija por pedido |
| El rodaje | El tiempo en el sitio y el equipo | Por vídeo |
| El montaje | Corte, subtítulos, exportaciones | Por versión |
| La cesión | Soportes, duración, territorio | Como suplemento aparte |
Lo que pesa sobre los precios en un mercado bilingüe
Un segundo idioma entregado no es una variante gratis: pide una voz, subtítulos y una revisión. Esa línea se factura, o se rechaza.
Lo que se relee antes de enviar un presupuesto
Lo que se incluye, lo que no, la fecha de validez y la fecha de pago. Cuatro líneas que suprimen la mitad de los intercambios siguientes.
Qué no hay que hacer
Cuatro errores que vuelven todo el tiempo.
Anunciar un precio por vídeo sin precisar el uso: es lo que produce las discusiones penosas tres meses después.
Regalar el segundo idioma para llevarse el encargo: se vuelve un estándar gratuito, para vos y para los demás.
Facturar los derechos como porcentaje del presupuesto de medios: nunca vas a ver ese presupuesto, y la línea se vuelve inverificable.
Y aceptar una exclusividad sectorial sin cotizarla: no poder trabajar más para un competidor durante un año es una pérdida real, y se paga.
Una última referencia, útil cuando la discusión se empantana: proponé una duración de uso más corta en vez de un precio más bajo. El cliente consigue su presupuesto, vos conservás tu tarifa, y la renovación al vencimiento se vuelve una conversación natural.
