Compartir idioma con España hace creer a muchas marcas latinoamericanas que su contenido servirá tal cual. Casi nunca ocurre. El español peninsular suena distinto, las referencias no se entienden igual y el comportamiento de compra tampoco es el mismo.

Qué hay que adaptar de verdad

El acento y el léxico

Un video en español mexicano o argentino funciona en su mercado y suena importado en Madrid. No es una cuestión de calidad, es de identificación.

Las referencias

Precios, tallas, marcas de comparación, festividades. Un video que menciona una fecha comercial local no significa nada aquí.

El argumento

El comprador español pregunta por el envío, la garantía y quién responde si hay un problema. La confianza pesa más que el entusiasmo.

El precio

La conversión al euro cambia la percepción de gama. Un producto que es aspiracional en su país de origen puede parecer barato o caro aquí sin haber cambiado nada.

La ruta que funciona

Empieza por regrabar, no por doblar. Cuesta menos de lo que la gente cree y evita el efecto de anuncio traducido.

Trabaja con creadores locales del mercado objetivo, aunque tu equipo hable el mismo idioma. Ellos saben qué palabra usar y qué gesto sobra.

Prueba el mismo producto con dos posicionamientos distintos antes de decidir el mensaje. Lo que vendía allí no siempre es lo que vende aquí.

La parte legal que sorprende

Las reglas publicitarias europeas son más estrictas en varias categorías: alimentación con alegaciones de salud, cosmética, suplementos, finanzas y todo lo que se dirija a menores. Un mensaje perfectamente normal en otro país puede no ser publicable aquí.

Y la identificación de la publicidad es obligatoria, sin excepciones para colaboraciones pequeñas.

El error más común

Entrar en España con el catálogo entero y el mismo contenido, en lugar de entrar con tres productos y contenido nuevo. La segunda opción cuesta menos y enseña más rápido qué funciona.

Para seguir

Compartir idioma no es compartir mercado. Nuestra guía completa de UGC para marcas cubre brief, derechos de uso y proceso.