Este formato es nativo en esta plataforma. Acá va la diferencia entre difundir desde la cuenta del creador y desde la tuya, los formatos, el test de ganchos y el sourcing.
Por qué este formato es nativo acá
Porque el feed no distingue visualmente una publicidad de una publicación: mismo encuadre vertical, mismo ritmo, misma forma de hablar. Una pieza demasiado producida se detecta en medio segundo y se ignora. Lo que pasa el filtro es un vídeo que se parece a los que la persona ya mira.
Difundir desde la cuenta del creador o desde la tuya
Seis diferencias, a conocer antes de elegir.
Desde la cuenta del creador, la publicidad conserva su identidad y su historial.
Desde la tuya, el vídeo se vuelve una pieza como cualquier otra.
Desde el creador, hace falta una autorización, tratada más arriba.
Desde la tuya, ningún código es necesario.
Desde el creador, las interacciones quedan en su publicación.
Y desde la tuya, la medición es más simple de aislar.
Cuándo elegir uno u otro
Seis referencias para decidir rápido.
Vídeo que ya rinde en orgánico: difundilo desde la cuenta del creador.
Vídeo producido únicamente para publicidad: difundilo desde la tuya.
Test de diez variantes: desde la tuya, más simple de manejar.
Creador reconocido en la categoría: desde su cuenta.
Campaña larga: desde la tuya, para evitar el vencimiento.
Y presupuesto importante sobre una sola pieza: desde la tuya.
Qué formatos respetar
Siete puntos técnicos, a verificar antes de la entrega.
El formato vertical, a cuadro completo.
Una duración corta, adaptada al mensaje.
Los subtítulos incrustados, siempre.
El sonido grabado por separado de la música.
Una primera imagen legible sin texto.
Una exportación en la mejor calidad disponible.
Y las especificaciones exactas, a verificar en la herramienta al momento de la campaña.
La cuestión de las músicas
Seis reglas a escribir en el brief.
No usar nunca una música protegida en una pieza publicitaria.
Entregar una versión sin música, siempre.
Preferir los sonidos propuestos por la herramienta publicitaria, si usás alguno.
Guardar la voz en una pista separada.
Verificar que los efectos sonoros del decorado sean utilizables.
Y rehacer una toma en vez de corregir un sonido en el montaje.
Cómo briefear a un creador
Siete menciones, escritas con todas las letras.
El gancho esperado, en tres segundos.
La objeción a levantar, formulada.
La cantidad de variantes de gancho pedidas.
Los planos obligatorios.
La prohibición de música protegida.
La entrega sin texto incrustado por encima de la interfaz.
Y la autorización de difusión, si difundís desde su cuenta.
Cuántos ganchos testear
Seis referencias para un test limpio.
Tres ganchos sobre el mismo vídeo.
Una sola variable que cambia por vez.
El mismo presupuesto por variante.
Dos semanas completas de difusión.
El mismo público para todas las variantes.
Y una decisión escrita antes de lanzar.
Cómo fabricar las variantes sin volver a filmar
Seis manipulaciones posibles en el montaje.
Reemplazar los tres primeros segundos.
Cambiar la primera línea de subtítulos.
Empezar por el resultado en vez del problema.
Cortar la introducción por completo.
Testear el mismo vídeo sin música.
E invertir el orden de dos planos.
Qué derechos de uso prever
Siete elementos a escribir en el presupuesto.
La difusión publicitaria, nombrada explícitamente.
La duración en meses.
La difusión desde la cuenta del creador, si está prevista.
El derecho de recortar y remontar.
La cantidad de variantes autorizadas.
El uso en las demás plataformas, separado.
Y el destino de los brutos.
Qué hay que medir
Seis indicadores, en este orden.
La retención a los tres segundos, para juzgar el gancho.
La retención a los quince segundos, para juzgar el cuerpo.
El costo por clic.
El costo de adquisición, único juez final.
La frecuencia de exposición.
Y la duración de vida de la pieza.
Qué distingue a un buen gancho
Siete características, todas verificables en tres segundos.
Empieza ya hablando, nunca sobre un silencio.
Nombra una situación, no un producto.
Muestra algo desde la primera imagen.
Evita toda fórmula de bienvenida.
Contiene una palabra concreta, no un adjetivo.
Funciona sin el sonido.
Y da ganas de saber qué sigue.
Cómo escribir los tres primeros segundos
Siete maneras de abrir, a testear por separado.
Por la objeción, formulada en voz alta.
Por el resultado, mostrado antes de ser explicado.
Por una pregunta cerrada.
Por un gesto, sin una palabra.
Por una comparación visible en la imagen.
Por una frase que contradice una idea recibida.
Y por el producto sostenido en la mano, sin introducción.
Qué hay que pedir además del montaje
Seis entregables que multiplican las variantes.
Los brutos, ordenados por plano.
Una versión sin música.
Una versión sin subtítulos.
Tres ganchos alternativos, filmados el mismo día.
Un plano de producto reutilizable solo.
Y tres imágenes fijas extraídas del rodaje.
Cómo organizar el calendario de un test
Seis referencias, en dos semanas.
Lanzar las variantes el mismo día.
No modificar nada durante siete días.
Mirar las cifras al cabo de una semana, sin actuar.
Decidir al cabo de dos semanas.
Quedarse con la ganadora, frenar las otras.
Y preparar el lote siguiente mientras el test corre.
Cómo conseguir material barato
Seis métodos, del más rápido al más lento.
Filtrar una plataforma por categoría y por idioma.
Pedir un lote de tres vídeos en vez de uno.
Pedir tres montajes del mismo rodaje.
Reclutar entre tus clientes actuales.
Reutilizar los brutos de un lote anterior.
Y mantener dos creadores recurrentes, más baratos de briefear.
Qué hay que resolver antes de pedir
Siete decisiones, tomadas antes del primer mensaje al creador.
La promesa única de la campaña.
La objeción a levantar, formulada.
El presupuesto de difusión por variante.
La cantidad de ganchos pedidos.
La duración de licencia deseada.
El modo de difusión, desde qué cuenta.
Y la persona que valida, con su plazo.
Lo que funciona en este formato
| Elemento | Lo que funciona | Lo que no |
|---|---|---|
| El inicio | Un gesto o un problema nombrado | Un logotipo o un saludo |
| El ritmo | Una idea cada tres segundos | Un plano fijo largo |
| El montaje | Voluntariamente simple | Una estética de anuncio |
Lo que distingue este contexto de los demás
La expectativa del público. Un vídeo que se parece demasiado a una publicidad se identifica en un segundo, y la única forma de retener es parecerse a lo que lo rodea.
Lo que debe aparecer en todos los casos
La mención de colaboración, desde el principio y legible sin congelar la imagen. Una contrapartida recibida crea la obligación, sea cual sea la sinceridad del discurso.
Los errores más caros
Seis reflejos que arruinan una campaña.
Lanzar una sola pieza y sacar conclusiones.
Dejar vencer una autorización en plena difusión.
Usar una música protegida.
Entregar sin versión sin música.
Cambiar dos variables a la vez.
Y juzgar una pieza por las vistas en vez del costo de adquisición.
Una última referencia: en esta plataforma, el primer segundo decide todo lo demás. Testeá ganchos, no vídeos enteros.
