Un video UGC comprado para anuncios no es contenido, es una variable de test. Quien compra uno solo no está testeando nada, está esperando suerte.
Cuántas variantes hacen falta de verdad
Para un primer test en Meta o TikTok en Italia: seis variantes mínimo, tres creadores distintos, dos ganchos cada uno. El cuerpo del video puede ser parecido. Lo que cambia son los tres primeros segundos, porque ahí se decide casi todo.
Qué medir en las primeras 72 horas
| Qué medir | Qué te dice |
|---|---|
| 1. Tasa de gancho | El porcentaje que pasa de los tres primeros segundos. Por debajo de cierto nivel, lo demás no cuenta. |
| 2. Tasa de retención | Quién llega a la mitad del video. |
| 3. Coste por adquisición | No coste por clic. El clic es barato y miente. |
| 4. Frecuencia | Para ver cuándo se gasta una variante. |
Si la tasa de gancho es baja, el problema es la apertura, no el producto. Si es alta y las ventas no acompañan, el problema es la oferta.
El ritmo italiano
El público italiano tolera menos el tono de teletienda que el estadounidense. Las aperturas que funcionan describen una situación ("Compré esto porque mi cocina es pequeña") en lugar de gritar un beneficio. Los mismos anuncios traducidos del inglés rinden menos justo por eso.
Cuándo renovar las creatividades
Cuando sube la frecuencia y con ella el coste por adquisición. En la práctica, cada dos o cuatro semanas con presupuesto activo. No hace falta un rodaje nuevo: bastan ganchos nuevos sobre el mismo material, y por eso los derechos deben cubrir varias variantes desde el principio.
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Preguntas frecuentes
¿Cuántas variantes para un test?
Seis, de tres creadores distintos.
¿Qué mirar primero?
La tasa de gancho a los tres segundos.
¿Cada cuánto cambiar creatividades?
Cada dos o cuatro semanas.
¿Puedo reutilizar el mismo material?
Sí, si los derechos cubren variantes.
