Ahí el vídeo no lleva a la góndola: es la góndola. Eso cambia el gancho, el ritmo y lo que hay que mostrar.
Qué cambia respecto de una publicidad clásica
Tres diferencias, todas medibles.
El gancho tiene dos segundos, no cinco
El público de ese feed decide más rápido que en otros lados. Si el producto no es identificable casi de inmediato, el vídeo pasó.
Empezá entonces por el producto en acción, no por una puesta en contexto.
El producto tiene que verse funcionando muy temprano
No presentado, no desempaquetado: usado. El gesto, el resultado, la materia.
Un desempaque sin uso funciona mal ahí, porque la compra se decide en el mismo minuto.
El precio y la oferta forman parte de la creatividad
Es la particularidad de ese canal. La oferta no es una capa agregada al final, es un argumento del vídeo.
Pero no se incrusta en la imagen: se agrega en sobreimpresión, para seguir siendo modificable cuando cambia.
Los formatos que venden
Cuatro, y se parecen poco.
La demostración corta, filmada en una toma, del problema al resultado.
La comparación entre dos variantes, que ayuda a elegir más que a decidir comprar.
La respuesta a una objeción, sacada de los comentarios de la ficha: talle, material, duración, compatibilidad.
Y la devolución después de varias semanas, el formato más creíble y el menos producido.
Sumá el vídeo de falta de stock o de demora, preparado de antemano: en ese canal, un producto agotado durante una campaña cuesta más que una campaña detenida.
Qué debe aportar el vendedor al creador
Cinco elementos, si no el vídeo va a ser impreciso.
El producto con anticipación, con la fecha de llegada real y no la de despacho.
La referencia exacta y las variantes disponibles, por escrito.
La lista de las afirmaciones autorizadas, con su formulación.
Lo que está prohibido: alegaciones de resultado, comparaciones nominales, promesas de salud.
Y la oferta del momento, separada del archivo de vídeo, para que pueda modificarse sin volver a grabar.
Las reglas que se aplican
Son más estrictas que en un feed común, porque la venta se cierra en el mismo lugar.
La identificación del carácter comercial sigue siendo obligatoria, incluso cuando el vídeo parece contenido personal.
Las alegaciones sobre el producto comprometen al vendedor tanto como a quien habla, en particular en salud, seguridad, eficacia y origen.
Y los anuncios de rebaja suponen un precio de referencia justificable.
Las obligaciones aplicables dependen del producto, de la plataforma y de tu situación, y se verifican con un abogado antes de la difusión.
Lo que el vídeo debe encadenar
| Etapa | Lo que se muestra | Duración |
|---|---|---|
| El problema | Una situación reconocible | 3 s |
| El producto en uso | El gesto, no la promesa | 12 s |
| El precio y el botón | El lugar exacto donde comprar | 5 s |
Lo que se arregla antes de publicar
El stock, la variante ligada al artículo correcto, la promoción activa y el plazo de entrega anunciado. Un vídeo que funciona sobre un artículo agotado cuesta más de lo que rinde.
Lo que se declara siempre
La colaboración y la eventual comisión sobre las ventas. Una recomendación que da dinero se dice, incluso cuando la plataforma ya lo muestra.
Derechos de uso y reutilización
Es la parte que los vendedores olvidan, y vale plata.
Un vídeo que funciona en ese canal también funciona en publicidad paga en otro lado, en la ficha de producto y en las pantallas en tienda.
Escribí entonces tres líneas desde el pedido: duración, soportes autorizados, y precio de la renovación.
Pedí por último un máster sin texto incrustado y sin música. Es lo que permite volver a difundir el mismo vídeo seis meses más tarde, con otra oferta, sin pagar otro rodaje.
