Il calendario pubblicitario tedesco ha una particolarità che sorprende spesso i brand stranieri: le vacanze estive cadono in date diverse a seconda del Land. Non c'è una pausa estiva, ci sono sei settimane di domanda che si sposta.

Le finestre che contano

  • Gennaio, saldi invernali. Volume alto, prezzi bassi, pressione sulla conversione.
  • Da febbraio ad aprile, primavera e Pasqua. Giardino, fai da te, alimentare.
  • Da maggio a luglio, vacanze mobili. Viaggi, sport, outdoor, a ondate per Land.
  • Agosto e settembre, rientro a scuola. Anch'esso scaglionato, e forte in casa ed elettronica.
  • Ottobre, preparazione. Il mese più economico per produrre.
  • Novembre, Black Friday. Il picco assoluto dei costi pubblicitari in Germania.
  • Dicembre, Natale. Regali e alimentare, con uno stop netto attorno al 20.

Con quanto anticipo prenotare

Da quattro a sei settimane prima della pubblicazione, otto per novembre e dicembre. Le riprese non richiedono tempo, l'approvazione sì.

Le due finestre sottovalutate

Gennaio dopo i saldi. I concorrenti ritirano il budget, i costi pubblicitari calano, le stesse creatività rendono improvvisamente di più.

Il periodo prima del Black Friday. Non la settimana stessa, ma le tre o quattro precedenti, quando i prezzi non sono ancora alti e l'intenzione d'acquisto si sta già formando.

Il consiglio pratico

Gira i contenuti stagionali fuori stagione. Un video di Natale a ottobre costa meno e il creator ha disponibilità. Prenotare a novembre significa pagare un sovrapprezzo per una seconda scelta.

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Domande frequenti

Con quanto anticipo prenotare?

Da quattro a sei settimane, otto prima del Black Friday.

Perché le vacanze estive sono particolari?

Sono scaglionate per Land, la domanda si sposta.

Quale finestra è sottovalutata?

Gennaio dopo i saldi.

Quando produrre costa meno?

A ottobre e in bassa stagione.