Quando una campagna smette di crescere in Germania, raramente è il budget. È che le creatività si consumano più in fretta di quanto l'azienda riesca ad approvarle.

Quanti video consuma un budget attivo

Regola grossolana: a ogni raddoppio del budget mensile cresce il fabbisogno di creatività nuove. Un budget piccolo regge con due o tre video al mese, uno serio ne chiede da otto a dodici, varianti di gancio comprese.

Il gruppo di creator

Bastano tre o quattro persone affidabili. Dopo tre lavori riusciti proponi un accordo mensile: quantità fissa, prezzo fisso, diritti definiti una volta per tutte. Rende il calendario prevedibile e risparmia la trattativa.

Cosa resta in azienda

  • Il brief e la lista degli angoli, perché è la strategia.
  • La selezione delle varianti da testare.
  • La misurazione.

Riprese e montaggio vanno fuori. L'UGC prodotto internamente somiglia quasi sempre all'ufficio marketing, ed è esattamente ciò che nessuno compra.

Il vero collo di bottiglia nelle aziende tedesche

L'approvazione. Se marketing, ufficio legale e direzione guardano uno dopo l'altro, passano due settimane e la finestra si chiude. Una via praticabile: applicare la verifica legale una volta sola al copione invece che a ogni video finito, e poi affidare l'approvazione a una sola persona con un termine di due giorni.

Il segnale per accelerare

Quando la stessa creatività resta in testa per più di sei settimane, non sta vincendo: mancano le alternative. Da lì in poi ogni settimana in più ti costa copertura.

Per approfondire

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Domande frequenti

Quanti video al mese?

Da otto a dodici su budget attivo.

Quanti creator?

Tre o quattro affidabili.

Cosa resta in azienda?

Brief, selezione, misurazione.

Qual è il collo di bottiglia?

Il giro di approvazione, non la produzione.