Un marchio francese chiede quasi sempre l'esclusiva al creator, e quasi sempre la ottiene gratis. È la clausola più frequente dei contratti UGC e la meno negoziata da entrambe le parti: il marchio la copia da un modello, il creator la firma senza misurare cosa gli vieta per sei mesi.
Che cosa vieta davvero una clausola di esclusiva
Non vieta di parlare del prodotto. Vieta, al contrario, di lavorare per un concorrente, e tutto il problema sta nella definizione di quella parola.
Una clausola che dice "nessun marchio concorrente" senza nominare la categoria è inapplicabile in pratica e pericolosa in diritto. Un marchio di crema idratante è concorrente di un marchio di sapone? Di un integratore per la pelle? Il creator che firma non sa a cosa rinuncia, e il marchio che redige non sa cosa ha ottenuto.
I tre confini che rendono la clausola eseguibile
Una clausola di esclusiva regge quando nomina tre cose, e crolla appena ne manca una.
Il perimetro, per categoria di prodotto e non per nome di marchio. "Le creme idratanti per il viso" si verifica; "i nostri concorrenti" no.
La durata, in giorni o mesi a partire da una data precisa. Un'esclusiva senza termine è una clausola la cui portata un giudice francese ridurrà, perché una restrizione perpetua alla libertà di lavorare non regge.
Il territorio, quando ha senso. Un marchio che vende in Francia non ha alcuna ragione di impedire a un creator di lavorare per un marchio brasiliano dello stesso settore.
Che cosa impone qui il diritto francese
Una clausola di esclusiva è una restrizione alla libertà d'impresa e alla libertà di lavoro. La giurisprudenza francese sulle clausole di non concorrenza, sviluppata nel diritto del lavoro, mostra cosa guardano i giudici quando una restrizione viene contestata: deve essere limitata nel tempo e nello spazio, proporzionata all'interesse legittimo che protegge, e non deve impedire alla persona di esercitare il proprio mestiere.
Un creator UGC non è un lavoratore dipendente, e quella giurisprudenza non gli si applica direttamente. Ma l'articolo 1102 del codice civile ricorda che la libertà contrattuale non consente di derogare alle regole di ordine pubblico, e un'esclusiva totale, illimitata e non remunerata verrebbe discussa su quel terreno.
La regola pratica che ne deriva è semplice: un'esclusiva ampia si paga, e un'esclusiva che non si paga deve essere stretta.
Il corrispettivo, che quasi non esiste mai
È il punto in cui la pratica francese è più fragile. Sei mesi di esclusiva di settore tolgono al creator una parte del suo mercato raggiungibile. Se il contratto non prevede alcun corrispettivo distinto dal prezzo del video, il marchio ha ottenuto una restrizione gratuita, e il creator scopre il costo quando rifiuta un incarico.
Un corrispettivo non significa per forza denaro. Un volume garantito sul periodo, un rinnovo automatico, una tariffa maggiorata: tutto questo conta, a condizione che sia scritto.
L'ordine di grandezza che circola nel mestiere consiste nel maggiorare la tariffa del video dal venti al cinquanta per cento a seconda dell'ampiezza dell'esclusiva. Non è una regola, è una prassi, e ha il merito di rendere la clausola negoziabile invece che implicita. Un marchio che rifiuta ogni maggiorazione dovrebbe almeno ridurre il perimetro di conseguenza, altrimenti chiede un favore presentandolo come una formalità.
La tabella che entrambe le parti dovrebbero compilare prima di firmare
| Elemento | Cosa scrive il marchio | Cosa deve verificare il creator |
|---|---|---|
| Perimetro | Una categoria di prodotto nominata | Che la sua nicchia intera non sia coperta |
| Durata | Una data di inizio e di fine | Che non superi la diffusione |
| Territorio | I paesi coinvolti | Che un mercato estero resti aperto |
| Corrispettivo | Un importo o un volume | Che sia distinto dal prezzo del video |
| Uscita | I casi di fine anticipata | Che uno stop della campagna lo liberi |
L'ultima riga è quella che nessuno scrive. Un marchio che ferma la campagna dopo tre settimane lascia il creator vincolato per i cinque mesi restanti, per un video che non gira più.
Cosa si negozia facilmente, e cosa no
Si negozia facilmente: la durata, quasi sempre dimezzabile, e il territorio, che la maggior parte dei marchi francesi non ha ragione di estendere.
Non si negozia: il perimetro, quando il marchio ha un vero concorrente diretto che vuole tenere fuori. È legittimo e il creator dovrebbe accettarlo, a condizione che quel concorrente sia nominato invece che sottinteso.
Il creator specializzato, che la clausola può fermare
Un'esclusiva di settore costa poco a un generalista e molto a uno specialista. Chi gira solo cura dei capelli e accetta sei mesi di esclusiva su quella categoria non rinuncia a una parte del suo mercato, rinuncia al suo mercato.
È l'unico caso in cui la clausola cambia natura: smette di essere una restrizione e diventa un fermo. Un marchio che ingaggia uno specialista dovrebbe saperlo prima di proporre il suo modello abituale, perché il creator rifiuterà o, peggio, accetterà e poi cercherà una via d'uscita.
La formulazione che quasi sempre sblocca la situazione consiste nel nominare due o tre marchi precisi invece di una categoria. Il marchio ottiene la protezione che voleva davvero, lo specialista conserva il mestiere, e la clausola diventa verificabile da entrambe le parti.
L'obiezione del marchio
"Se non chiediamo l'esclusiva, il creator girerà per il nostro concorrente la settimana dopo con lo stesso hook." È un rischio reale, e non si risolve con una clausola ampia. Si risolve con una stretta e pagata, perché un'esclusiva gratuita è quella che il creator dimentica più in fretta e contesta più volentieri.
Un marchio che paga un'esclusiva ottiene anche qualcosa che la clausola non dà: un creator che ha una ragione per rispettarla.
Fonti
- Codice civile, articolo 1102, libertà contrattuale
- Codice civile, articoli 1103 e 1104, forza obbligatoria e buona fede
- Legge n. 2023-451 del 9 giugno 2023 sull'influenza commerciale
Verificato il 6 settembre 2026. Questa guida non è una consulenza legale. Se questa guida e la fonte ufficiale non coincidono, prevale la fonte.
