Una marca che pubblica un brief riceve spesso decine di risposte in poche ore. Ne legge tre. La differenza non sta nel talento, ma nella forma della risposta.
Dimostra di aver letto
È il primo filtro, ed elimina la maggior parte delle candidature in un secondo.
Una risposta generica si riconosce subito: non nomina né il prodotto, né il formato richiesto, né il vincolo particolare del brief.
Riprendi quindi, nella prima riga, un elemento preciso del brief: il nome del prodotto, la durata richiesta, il luogo di ripresa, la lingua.
Questo non dimostra il tuo talento. Dimostra che hai letto, il che basta già a passare davanti all'ottanta per cento delle risposte.
La candidatura in quattro righe
Sta in uno schermo di telefono, e si scrive in dieci minuti.
Prima riga: il punto preciso del brief che hai colto.
Seconda riga: cosa proponi concretamente, in una frase, con formato e durata.
Terza riga: i tuoi tempi di consegna e la tua tariffa, o la forbice. Non nasconderli: una marca che deve chiedere il prezzo rimanda, e una candidatura rimandata è persa.
Quarta riga: il link a due pezzi, non dodici, scelti nella stessa categoria del prodotto.
Niente presentazione personale, niente storico, niente ringraziamenti anticipati.
Quali brief evitare
Quattro segnali, tutti verificabili prima di rispondere.
Il brief senza budget indicato né forbice, e senza risposta quando la si chiede.
Il pagamento legato alle prestazioni del video.
La cessione di diritti illimitata presentata come ovvia in un annuncio a prezzo basso.
E il brief che chiede un video completo come test, non retribuito.
Rispondere a questi annunci costa tempo che sarebbe meglio speso contattandone altri cinque.
Il vantaggio che quasi nessuno usa
È il fuso orario, e gioca a tuo favore.
Gran parte delle marche che pubblicano questi brief si trova in Europa e in Nord America. Una risposta inviata a fine giornata locale arriva in cima alla loro casella il mattino dopo.
Scrivi quindi chiaramente il tuo fuso e il tuo tempo di risposta abituale, e consegna durante la loro notte. Una creator che consegna prima dell'apertura degli uffici diventa in fretta la prima scelta.
Il numero che conta
Uno solo, e si segue a settimana.
Conta le candidature inviate e le risposte ottenute. Sotto una risposta su dieci non è il mercato a essere saturo, è il messaggio a non funzionare.
Cambia allora una cosa per volta: prima la riga iniziale, poi gli allegati, poi la tariffa esposta.
Cosa si legge in un brief prima di rispondere
| Riga | Cosa rivela | Segnale d'allarme |
|---|---|---|
| L'uso previsto | Il prezzo giusto | Pubblicità a pagamento non citata |
| Il numero di modifiche | Il carico reale | Modifiche illimitate |
| La data di pagamento | Il rischio | Nessuna data indicata |
Cosa contiene una candidatura breve ed efficace
Una frase che riprende il bisogno con parole proprie, l'esempio più vicino, il prezzo, il termine. Quattro righe bastano, e si leggono in dieci secondi.
Cosa fa scartare una candidatura
Un messaggio copiato senza il nome della marca, un link che chiede un permesso di accesso, e un prezzo annunciato senza dire cosa comprende.
Cosa conservare
Tre documenti, aggiornati man mano.
Un file con i brief a cui hai risposto, la data, la tariffa proposta e l'esito.
Una libreria di brevi video di prova, ordinati per categoria, da riusare come punto di partenza.
E l'elenco delle marche che hanno risposto senza dare seguito. Spesso riaprono un brief tre mesi dopo, e un richiamo in quel momento funziona meglio di un primo contatto.
