Il portfolio è l'unica cosa che una marca guarda prima di ingaggiarti. In Costa Rica ha una trappola particolare: il paesaggio è così bello che è facile costruire uno splendido profilo da viaggio che non vende niente.
Che cos'è un portfolio UGC
Non è un feed carino. È una raccolta di pezzi che dimostra che sai girare un prodotto con buona luce, buon audio e un copione che vende.
La marca proietta: se questo è quello che fa con il prodotto di un altro, il mio come starebbe? Tutto il tuo portfolio dovrebbe rendere facile quella proiezione.
La trappola del paesaggio
Un video di un tramonto in Guanacaste è bellissimo e non dice niente sulla tua capacità di vendere un prodotto. Se il tuo portfolio è solo paesaggio, verrai ingaggiato come fotografo di viaggio, non come creator UGC.
Usa l'ambiente come set, non come protagonista. Il prodotto in primo piano, il paesaggio dietro. Quella differenza di inquadratura cambia completamente chi ti chiama.
Quanti pezzi bastano
Tra sei e dieci. Meno sembra fortuna, di più annoia chi sta guardando.
E una regola che fa risparmiare tempo: sei pezzi in un solo settore battono dieci sparsi su dieci settori. La specializzazione si vede e ti porta il lavoro che vuoi davvero.
Che cosa girare quando non hai clienti
Usa prodotti che hai già, nella nicchia che ti interessa. Nessuno pretende che la marca ti abbia pagato. Quello che si giudica è l'esecuzione.
Copri i formati che le marche comprano davvero:
- Testimonianza in camera: descrivi il problema e come il prodotto lo risolve.
- Dimostrazione d'uso: mani, dettaglio, risultato.
- Unboxing breve: apertura, texture, prima impressione.
- Prima e dopo: il formato che rende di più nei media a pagamento.
- Tre ganci diversi per lo stesso prodotto: dimostra che capisci come si testano gli annunci.
Quest'ultimo punto colpisce più di qualsiasi altra cosa, perché quasi nessuno lo include.
Come presentarlo
Un link, non dieci allegati. Può essere una cartella nel cloud, una pagina semplice o il tuo profilo su un marketplace UGC.
Ogni pezzo con una riga di contesto: prodotto, formato, per quale piattaforma. E in cima, tre dati: le tue nicchie, le tue lingue e i tuoi tempi di consegna abituali.
Se parli inglese, dillo nella prima riga. In Costa Rica quel solo dato apre la porta ai clienti che pagano in dollari.
Come evolve
Ogni lavoro pagato dovrebbe sostituire un pezzo di esercizio, con il permesso del cliente. Nel giro di sei mesi il tuo portfolio smette di essere una dimostrazione e diventa un curriculum, e il prezzo sale con lui.
