I primi clienti sono i più difficili e insieme i più rapidi da raggiungere se sai a chi scrivere. In Argentina esiste una scorciatoia concreta: le attività che già vendono su Instagram e hanno bisogno di materiale fresco ogni settimana.
A chi scrivere per primo
I piccoli ecommerce
Cosmetica, abbigliamento, accessori, integratori. Vendono su Instagram e sulle piattaforme di negozi locali, e bruciano creatività in fretta.
Le attività alimentari
Caffetterie specialty, gelaterie, ristoranti di quartiere. Budget piccolo ma decisioni immediate: risponde il titolare, non un comitato.
Palestre, studi e centri estetici
Comprano contenuti tutto l'anno e apprezzano volti locali veri.
Le attività appena partite
Non hanno contenuti propri e hanno bisogno di volume. Pagano meno, ma ti danno un portfolio e testimonianze.
Le marche straniere in cerca di spagnolo latinoamericano
Il cambio ti rende competitivo, e quel cliente paga di solito meglio di uno locale.
Che cosa ti serve prima di scrivere
Sei pezzi girati. Non devono essere per clienti: bastano prodotti che già usi. Senza, qualsiasi messaggio crolla alla prima risposta.
E un prezzo deciso in anticipo. Se ti chiedono quanto chiedi e rispondi "dipende", hai perso la conversazione.
Il messaggio che funziona
Breve, concreto e senza complimenti. Quattro righe:
- Che cosa usi del loro prodotto e da quando.
- Che cosa hai notato nella loro comunicazione: per esempio, che non hanno video verticale di prodotto.
- Che cosa proponi esattamente: tre video, formati, consegna.
- Prezzo e disponibilità.
Più due esempi allegati o un link. Mai un messaggio senza esempi.
Quanti mandarne
Tra venti e quaranta messaggi ben fatti per chiudere il primo lavoro pagato. Non è un fallimento: è il tasso normale.
Quello che fallisce è mandare cento messaggi identici copiati. Dieci messaggi personalizzati battono cento generici.
L'offerta che sblocca il primo sì
Per un nuovo cliente indeciso funziona un piccolo pacchetto di prova: due video a prezzo fisso, consegnati in cinque giorni. Abbassa il suo rischio e ti lascia dimostrare quanto vali.
Quello che non conviene è lavorare gratis. Prodotto in cambio solo se il prodotto vale il tuo tempo e non è destinato ai media a pagamento.
E in parallelo, fatti trovare
La prospezione attiva richiede tempo. Nel frattempo, un profilo su un marketplace UGC con la tua nicchia, le tue lingue e le tue tariffe ti fa trovare da marche che non avresti mai contattato tu.
