Un buon copione UGC non somiglia a un copione pubblicitario. Non c'è il voice over perfetto né la grande frase di chiusura: c'è una persona che parla come si parla davvero, e che arriva al punto prima che il pollice si muova.
I primi tre secondi decidono tutto
Non iniziare con "ciao, oggi voglio mostrarvi". Quell'apertura ha già perso metà del pubblico prima della parola "mostrarvi".
Parti direttamente dal problema, dal risultato o dalla contraddizione:
- "L'ho comprato perché non sopportavo più i miei capelli così."
- "Tre mesi che lo uso ed è successo questo."
- "Nessuno ti avverte di questo prima che tu ne compri uno."
La struttura che vende
Gancio, contesto, prova, chiusura. Dai quindici ai trenta secondi in tutto.
Il contesto è una sola frase che ti posiziona: chi sei e perché quel problema ti riguarda. La prova è quello che si vede: il prodotto in uso, il prima e dopo, la texture, il risultato. La chiusura è un'azione, non un saluto.
Perché l'ironia argentina cambia quello che scrivi
Il pubblico lì riconosce la finzione all'istante e punisce l'entusiasmo eccessivo. L'ironia, la lamentela condivisa e le battute asciutte funzionano molto meglio di un tono da televendita.
Questo ha una conseguenza pratica: scrivi come parli, nel registro locale, e leggi il copione ad alta voce prima di girare. Se suona come un dépliant, riscrivilo. Se ti mette un po' a disagio perché è così diretto, probabilmente è giusto.
Scrivi tre ganci, non uno
È la differenza tra un creator e un fornitore di annunci. Per lo stesso prodotto, consegna tre aperture diverse: una emotiva, una razionale, una provocatoria.
La marca le testa nei media a pagamento e tiene quella che rende. Consegnare tre ganci giustifica un prezzo più alto e ti fa richiamare.
Che cosa tagliare dal copione
Gli aggettivi vuoti: incredibile, spettacolare, unico. Le frasi lunghe. I dati tecnici che nessuno ha chiesto. E qualsiasi promessa che non puoi sostenere, che può anche mettere nei guai la marca.
I sottotitoli fanno parte del copione
Una fetta enorme del pubblico guarda senza audio. Scrivi tenendo d'occhio come staranno quelle parole a schermo: frasi brevi, un'idea per riga.
Come allenarsi
Prendi tre annunci che questa settimana ti hanno fermato lo scroll e trascrivi i loro primi cinque secondi. Nel giro di un mese avrai la tua banca di ganci, che vale più di qualsiasi modello.
