Un buon copione UGC non somiglia a un copione pubblicitario. Non c'è il voice over perfetto né la grande frase di chiusura: c'è una persona che parla come si parla davvero, e che arriva al punto prima che il pollice si muova.
I primi tre secondi decidono tutto
Non iniziare con "ciao, oggi voglio mostrarvi". Quell'apertura ha già perso metà del pubblico prima della parola "mostrarvi".
Parti direttamente dal problema, dal risultato o dalla contraddizione:
- "L'ho portato sulla costa caraibica per tre giorni ed è successo questo."
- "Nessuno ti avverte di questo prima che tu prenoti."
- "Ho bevuto questo caffè per un mese e mi ha cambiato le mattine."
La struttura che vende
Gancio, contesto, prova, chiusura. Dai quindici ai trenta secondi in tutto.
Il contesto è una sola frase che ti posiziona: chi sei e perché la cosa ti riguarda. La prova è quello che si vede: il prodotto in uso, il luogo vero, la texture, il risultato. La chiusura è un'azione, non un saluto.
Scrivere per due lingue
È la competenza più redditizia in Costa Rica. Molti clienti vogliono lo stesso pezzo in spagnolo e in inglese.
Non tradurre alla lettera. Scrivi due versioni native: il gancio che funziona in spagnolo è raramente quello che funziona in inglese, perché il pubblico non è lo stesso. Il visitatore straniero ha bisogno di un contesto che il costaricano ha già, e viceversa.
Farsi pagare a parte la seconda versione è legittimo, e la maggior parte dei clienti lo accetta senza discutere.
Scrivi tre ganci, non uno
È la differenza tra un creator e un fornitore di annunci. Per lo stesso prodotto, consegna tre aperture diverse: una emotiva, una razionale, una provocatoria.
La marca le testa nei media a pagamento e tiene quella che rende. Consegnare tre ganci giustifica un prezzo più alto.
Che cosa tagliare dal copione
Gli aggettivi vuoti: incredibile, spettacolare, unico. Le frasi lunghe. I dati tecnici che nessuno ha chiesto. E qualsiasi promessa che non puoi sostenere, soprattutto nella salute e nel benessere.
I sottotitoli fanno parte del copione
Una fetta enorme del pubblico guarda senza audio. Scrivi tenendo d'occhio come staranno quelle parole a schermo: frasi brevi, un'idea per riga.
Come allenarsi
Prendi tre annunci che questa settimana ti hanno fermato lo scroll e trascrivi i loro primi cinque secondi. Nel giro di un mese avrai la tua banca di ganci, che vale più di qualsiasi modello.
