Charleroi ha una fama arrivata prima della maggior parte delle persone, e che non ha tenuto il passo con la città. Quel che conta commercialmente è più semplice: qui ci sono imprese, comprano video, e quasi nessuno gliene propone come si deve.
È una posizione inusuale per un creator. A Bruxelles o ad Anversa si compete su qualità e prezzo. Qui si compete soprattutto con il silenzio.
Il mercato che nessuno serve
Quasi tutti i creator si costruiscono attorno alla capitale o alle Fiandre, e chi sta in Vallonia gravita su Liegi o Namur. Charleroi viene saltata, e le imprese che ci stanno sono abituate a essere saltate.
Cosa vuol dire in pratica
Un negoziante, un'officina, uno studio medico o un produttore alimentare manda tre richieste e riceve una risposta, in ritardo. Se sei la risposta che arriva in giornata e dice qualcosa di preciso, hai già vinto quasi tutto quello che c'è da vincere.
Vuol dire anche che le aspettative sono basse in modo utile: nessuno ti confronta con il reel di un'agenzia, perché nessuno gliene ha mostrato uno.
I budget sono reali, sono solo più piccoli
Più piccoli non vuol dire nulli, ed è qui che i creator arrivati da una città più grande sbagliano due volte: prima proponendo una tariffa da Bruxelles a un cliente che non la pagherà mai, poi facendosi prendere dal panico e chiedendo metà di quanto vale il lavoro.
| Tipo di cliente | A cosa può impegnarsi | L’offerta che ci sta |
|---|---|---|
| Un negozio o un'officina | Una piccola cifra mensile | Tre clip brevi al mese, lo stesso giorno ogni mese |
| Uno studio medico | Un progetto occasionale | Una ripresa all'anno, con materiale in abbondanza |
| Un produttore locale | Un budget per lancio | Contenuti di prodotto legati a ciò che lancia |
| Un ente pubblico o un'associazione | Un budget di progetto definito | Un progetto quotato con un perimetro scritto |
| Un'azienda della zona aeroportuale | Un vero budget da fornitore | Reclutamento e processi, fatturati normalmente |
Come fissare la tariffa senza svendersi
Stabilisci la tariffa giornaliera e fai variare la dimensione del pacchetto, mai la tariffa. Un cliente che non può permettersi una giornata può permettersi una mezza giornata, e quella conversazione lascia intatto il tuo numero per la volta dopo. Scontare la tariffa insegna a tutto il mercato quanto costi.
La città si riprende meglio della sua fama
Non è un premio di consolazione, è un argomento di produzione. Architettura industriale, cieli larghi, mattoni, acqua, e una riconversione che ha messo edifici nuovi accanto ad antichi: dà sfondi che Gand e Bruges non hanno.
I marchi che vogliono sembrare radicati e non graziosi qui si riprendono bene, e così tutto ciò che parla di lavoro, di fabbricare, di riparare o di cantiere. L'errore è riprendere Charleroi come se ci si scusasse per lei.
Dove puntare la camera
La città alta, le rive della Sambre, i margini industriali e gli edifici recenti vicino alla stazione danno ciascuno un registro diverso, e tutti e quattro sono a pochi minuti a piedi l'uno dall'altro. È raro, e fa guadagnare una giornata: un cliente che vuole tre sfondi che non si somiglino affatto non ha bisogno di tre location, ha bisogno di un pomeriggio e di una mappa.
Il canale migliore è rispondere
Lascia perdere la prospezione elaborata. In questa città le due cose che producono lavoro sono rispondere in fretta ed essere fisicamente presenti, in quest'ordine.
Rispondi in giornata, con una forbice di prezzo e una domanda. Vai alle colazioni d'impresa e al mercato. Coltiva buoni rapporti con un commercialista e una tipografia, perché in un mercato di queste dimensioni sono loro il motore delle raccomandazioni, e una sola menzione viaggia più lontano di un mese di pubblicazioni.
