Liegi è la più grande città del Belgio francofono dopo Bruxelles, e non si comporta affatto come una Bruxelles in piccolo. Ha un'economia sua, abitudini sue e una cultura del cliente che un creator arrivato dalla capitale interpreterà male al primo tentativo.
La cosa più utile da sapere: qui si assume qualcuno che si è incontrato. Non un portfolio, non un documento di proposta, una persona che è passata.
Un mercato francofono che non si confronta con Bruxelles
I clienti di Bruxelles si confrontano con agenzie e budget internazionali. I clienti di Liegi si confrontano con quanto ha chiesto loro l'ultimo fornitore locale, che è un numero diverso e molto più basso.
Cosa fa alla tua tariffa
Mette un tetto in alto e stabilizza in basso. Raramente otterrai qui una tariffa da Bruxelles, e raramente ti tratteranno fino a zero, perché questi clienti sono abituati a pagare bene chi ha un mestiere e ti collocano lì.
La mossa pratica è dichiarare la tua tariffa normale ed essere preciso su cosa contiene. Un cliente di Liegi che capisce cosa contiene una giornata pagherà la giornata; un numero vago non viene confrontato con nulla e sembra caro.
L’altra faccia
Meno concorrenza. Lavorano seriamente questo mercato molti meno creator di quanti lavorino Bruxelles o Anversa, e un creator visibilmente presente qui ha poco accanto con cui essere misurato.
Cosa ha davvero da filmare la città
La vecchia industria è in gran parte sparita, e ciò che l'ha sostituita è più interessante per il video di quanto suggerisca il cliché.
| Settore | Chi è il cliente | Di cosa ha bisogno |
|---|---|---|
| Tecnologia e spazio | Aziende dei parchi scientifici | Reclutamento, pagina lavoro, spiegazioni semplici |
| Salute e biotecnologie | Laboratori, cliniche, fornitori | Processo, credibilità, reclutamento |
| Alimentare e bevande | Produttori, distillerie, torrefazioni, panifici | Prodotto, racconto, clip per la distribuzione |
| Commercio e ristorazione | Negozi del centro, bar, ristoranti | Clip brevi e ricorrenti, stagionali |
| Cultura e settore pubblico | Sale, festival, servizi comunali | Programmazione e campagne |
Le prime due righe sono quelle che i creator trascurano. Non sono glamour, pagano in modo affidabile, e quasi nessuno sul posto offre loro video decenti.
Qui ti assumono dopo averti visto
Non è una formalità e non è networking nel senso dei biglietti da visita. Significa che l'email è un canale debole in questa città e la presenza è un canale forte.
Come si entra in pratica
Vai sul posto. Una mattinata professionale, un mercato, un'inaugurazione, l'apertura di un negozio. Fai una conversazione, non vendere nulla, e il giorno dopo torna con una sola riga e un solo link. Quella sequenza qui funziona molto meglio di una buona email a freddo, che spesso resterà senza risposta da parte di qualcuno che ti avrebbe assunto sul posto in una sala.
La seconda leva è l'intermediario locale: un commercialista, una tipografia, un freelance del web, un contatto della camera di commercio. Le piccole imprese di Liegi chiedono a persone di cui si fidano, ed essere il nome che viene citato vale più di qualsiasi pubblicità.
Il confine è a venti minuti
Liegi è vicina ai Paesi Bassi e alla Germania, oltre che alla parte germanofona del Belgio. Non è un dettaglio: mette altri due mercati nazionali dentro una normale mattinata di lavoro.
In pratica un creator con base qui può servire clienti a Maastricht o ad Aquisgrana senza traslocare, e quei clienti pagano alle condizioni del proprio mercato e non a quelle di Liegi. Rimette anche la lingua nel ruolo di leva: il francese da solo basta localmente, e il francese più neerlandese, tedesco o inglese apre tutto il triangolo.
