Setúbal è abbastanza vicina a Lisbona perché una ripresa là sia una mattinata normale, e abbastanza lontana perché nessuno la consideri Lisbona. Sembra il meglio dei due mondi e produce un problema commerciale preciso.
Due clienti diversi spingono il tuo prezzo in direzioni opposte, usando lo stesso fatto.
La doppia pressione
Il cliente di Lisbona che vuole lo sconto
Sa che non sei in città e ne fa un motivo per pagare meno, come se il tuo lavoro si tariffasse per codice postale. Non è una trattativa sul valore, è la convinzione che stare fuori dalla capitale significhi costare meno.
La risposta non è discutere di geografia. È fatturare la consegna e gli utilizzi, e preventivare la trasferta come voce separata quando c'è davvero una trasferta. Quando la fattura separa il lavoro dal viaggio, il codice postale smette di essere una leva.
Il cliente locale che ha visto una tariffa da capitale
L'immagine speculare. Un'azienda di Setúbal riceve un preventivo che sembra lisbonese e lo vive come un affronto, perché il suo riferimento è il mercato locale.
Qui la mossa utile è rendere esplicito il confronto invece di abbassare il numero. Ciò con cui ti confrontano è di solito un fornitore più economico che consegna una volta. Ciò di cui hanno bisogno è un fornitore che consegna ogni mese, e quella conversazione riguarda l'anno, non il video.
La risposta che funziona in entrambi i casi
Pubblica una tariffa e applicala in entrambe le direzioni. Nel momento in cui il tuo prezzo si muove con il codice postale di chi chiede, entrambe le parti imparano che si muove, e la conversazione successiva riparte più in basso.
Cosa compra l'economia locale
Setúbal non è la periferia di niente. Ha un porto, una tradizione di pesca e conserve, produttori alimentari, un ampio settore dei servizi e una costa protetta che attira visitatori senza essere un'economia da resort in stile Algarve.
La conseguenza pratica è che i brief locali riguardano alimentazione, commercio, servizi e attività all'aperto, e sono più piccoli e più costanti del lavoro della capitale.
| Da dove arriva il brief | Cosa è di solito | A cosa fare attenzione |
|---|---|---|
| Un marchio di Lisbona | Una ripresa con trasferta inclusa | Preventivare la trasferta a parte, sempre |
| Un produttore alimentare locale | Prodotto e processo, budget piccolo, ripetibile | Vendere l'anno, non il pezzo |
| Un ristorante o un negozio | Portata locale, tempi stretti | Deve costare poco produrlo, altrimenti non paga |
| Un operatore di attività | Stagionale, dipendente dal meteo | Concordare cosa succede se il meteo annulla |
| Un datore di lavoro portuale o industriale | Recruiting e processo | Il più lento ad arrivare e il meglio pagato |
L'ultima riga è quella che quasi nessun creator di qui affronta, ed è l'unica categoria della città il cui budget non trema.
Il traghetto decide più di quanto dovrebbe
Chi lavora sulle due sponde dell'estuario impara in fretta che l'attraversamento dà forma alla giornata. Una ripresa la mattina dall'altra parte e una il pomeriggio qui è possibile; il contrario, con una scadenza, di solito no.
Mettilo in ciò che prometti. Un creator che annuncia un file per quella sera e poi perde novanta minuti in un attraversamento si è costruito un problema di affidabilità partendo da una geografia che non c'entrava.
Il vantaggio che nessuno usa
Stare qui significa poter servire clienti della capitale senza i costi della capitale, e avere la costa, il porto e le colline come location disponibili con poco preavviso.
Un marchio di Lisbona che ha bisogno di un posto che non somigli a Lisbona è a quaranta minuti da te e a tre ore dalla maggior parte delle altre opzioni. Dirlo chiaramente in un profilo trasforma la tua posizione da argomento di sconto in motivo per essere chiamato.
