Un creator britannico può leggere un brief americano, capirne ogni parola e sbagliare comunque il prezzo. La lingua in comune nasconde tre differenze che contano molto più del vocabolario.
È anche la più grande occasione disponibile per un creator britannico senza imparare nulla: un mercato venti volte più grande, nella sua lingua, con budget fissati a un altro livello.
La giornata di lavoro è la prima cosa che si rompe
New York è indietro di cinque ore, la California di otto. Un brief arriva alle sei di sera da te e il cliente si aspetta una risposta prima del suo pranzo, che è la tua ora di andare a letto.
Come farne un vantaggio invece che una punizione
Fissa una finestra e dichiarala. Qualcosa come: sono raggiungibile fino alle sette di sera ora britannica e rispondo a tutto entro le nove del mattino dopo. I clienti americani sono abituati ai fusi e rispettano un limite dichiarato molto più di una scusa vaga.
Il vantaggio vero è l'altra metà dell'orologio. Un lavoro consegnato durante la loro notte arriva prima che inizi la loro giornata, e chi manda il file di notte con regolarità sembra più rapido di un fornitore locale che lo manda alle quattro del pomeriggio.
Comprano diritti più ampi, e se lo aspettano
È la differenza che costa denaro quando sfugge. I marchi americani chiedono abitualmente usi che un cliente britannico non chiederebbe: diffusione a pagamento su più piattaforme, diffusione dall'account del creator, durate più lunghe, a volte perpetue.
| Cosa chiedono | Cosa chiede di solito un cliente britannico | Cosa comporta sul prezzo |
|---|---|---|
| Solo uso organico | Lo stesso | La tariffa base |
| Social a pagamento, sei mesi | Spesso nemmeno citato | Un aumento reale |
| Diffusione dal tuo account | Raro | Quotato a parte, e rifiutabile |
| Tutti i media, in perpetuo | Molto raro | La voce più grande, o un rifiuto |
| Televisione o punto vendita | Raro | Non è più lo stesso lavoro |
L'errore non è il prezzo, è rispondere al brief senza chiedere di quale riga si tratti. Chiedilo prima di quotare, in una riga, e la cifra diventa facile da giustificare invece che imbarazzante da alzare dopo.
Il tuo accento decide il brief
Il britannico non è neutro negli Stati Uniti. È un segnale forte, e la stessa voce che vince un lavoro ne squalifica un altro.
Dove aiuta
Tutto ciò che è premium, di tradizione, benessere, cura della pelle, istruzione, whisky, o qualsiasi marchio che voglia suonare consolidato. Una voce britannica per buona parte del pubblico americano si legge come autorevolezza e qualità, e i marchi lo sanno.
Dove non aiuta
Tutto ciò che deve suonare come il vicino di casa. Una pubblicità americana a risposta diretta vuole una voce americana, e una britannica si sente subito come pubblicità e non come una persona.
La mossa pratica è dichiararlo invece di nasconderlo. Un creator che dice chiaramente che gira in inglese britannico ed è adatto a brief premium e lifestyle riceve meno richieste e ne converte molte di più.
Farsi pagare dall’altra parte dell’Atlantico
Concorda la valuta prima di ogni altra cosa e quota in quella. Due cifre identiche in sterline e in dollari non sono lo stesso lavoro, e una conversione fatta dopo favorisce sempre chi non l'ha sollevata.
Chiedi presto se il cliente può pagare un fornitore estero. Quasi tutti possono, e alcune grandi aziende hanno regole di acquisto che rendono la cosa lenta, e conviene scoprirlo la prima settimana e non la sesta. E fatti consigliare su fisco e pratiche da un commercialista abituato a partite iva britanniche che fatturano all'estero, perché quella parte dipende dalla tua situazione e non da questo articolo.
