Quando consegni un video non stai consegnando un file: stai consegnando un permesso di utilizzo. Capire quella differenza è ciò che separa un creator che si fa pagare come si deve da uno che regala il proprio lavoro più prezioso.
Che cosa vendi davvero
Due cose diverse, che conviene fatturare separatamente.
La produzione: il tuo tempo, la tua attrezzatura, il tuo copione, il tuo montaggio. Si paga una volta sola.
La licenza: il permesso per la marca di usare quel materiale, su certi canali, per un certo tempo, in un certo territorio. Si paga in base al perimetro.
Lo stesso video può valere cento dollari per l'uso organico e trecento se gira per sei mesi in pubblicità. Non è approfittarsene: è prassi corrente del settore.
Le variabili che fissano il prezzo della licenza
| Voce della licenza | Che cosa copre |
|---|---|
| Canale | Organico, media a pagamento, sito, punto vendita, televisione. |
| Durata | Tre mesi, sei mesi, un anno, perpetua. |
| Territorio | Argentina, America Latina, mondo. |
| Esclusiva | Se non puoi lavorare con i concorrenti, quello si paga. |
| Whitelisting | Se la marca manda annunci dal tuo account, quello è un altro prodotto. |
Ogni variabile che si allarga alza il prezzo. Scriverle tutte è ciò che rende possibile farsi pagare l'estensione quando arriva.
Le cinque righe che evitano ogni contestazione
Non ti serve un contratto di venti pagine. Bastano un'email o un preventivo accettato, in cui sia scritto:
- Che cosa si consegna: numero di pezzi, durata, formati, lingua.
- Quanti giri di modifiche sono inclusi e quanto costa uno in più.
- Dove può essere usato il materiale, per quanto tempo e in quale territorio.
- Prezzo, valuta, cambio applicabile e data di pagamento.
- Che cosa succede se il progetto viene annullato dopo le riprese.
La stragrande maggioranza delle contestazioni nasce dalla mancanza di una di quelle cinque righe.
La clausola "perpetua e mondiale" che compare sempre
Molti contratti di agenzia includono una clausola di uso perpetuo, mondiale, su tutti i media. È comoda per il cliente e cara per te.
Non va rifiutata di netto: va messa a prezzo. L'uso perpetuo può valere due o tre volte una licenza di sei mesi. Se la marca lo vuole, che lo paghi.
La tua immagine è tua
Comparire in camera aggiunge un livello: oltre all'opera in sé, stai concedendo l'uso della tua immagine. Conviene scrivere che quella licenza dura quanto la licenza d'uso, e che il materiale non può essere montato in modo da cambiare il senso di quello che dici.
