Un'attività UGC in Germania cresce raramente grazie a più richieste. Cresce grazie a meno clienti che ordinano più spesso, e a un prezzo che si muove nel tempo.

Un accordo quadro invece di lavori singoli

Quando un cliente ha ordinato tre volte, conviene un accordo fisso: un numero concordato di video al mese, un prezzo mensile fisso, tempi fissi, diritti di utilizzo regolati una volta per tutte. Risparmia la trattativa a entrambe le parti e rende prevedibile il tuo fatturato, il che in Germania aiuta anche a finanziare l'attrezzatura.

Le tre leve, in ordine di effetto

  1. Clienti ricorrenti. Un cliente con accordo mensile vale più di quattro lavori singoli, perché spariscono acquisizione e avviamento.
  2. Più valore per consegna. Varianti di montaggio aggiuntive, durata dei diritti più lunga, canali extra: tutte voci separate.
  3. Prezzo base più alto. Ogni tre o quattro mesi, sui clienti nuovi.

La soglia che incontrerai

A un certo punto il tuo fatturato annuo supera il limite del regime delle piccole imprese. Non è un problema, è un segnale di crescita, ma cambia le tue fatture e la tua contabilità. Parlane con il commercialista prima, non dopo, e verifica le soglie in vigore per l'anno in questione.

Quando rifiutare lavoro

Quando la domanda supera il tuo tempo, dire di no non è un'occasione persa, è il segnale per alzare il prezzo. Alza prima, delega il montaggio solo dopo, e tieni riprese e voce. È la parte che i clienti comprano da te e non trovano altrove.

Un orizzonte realistico

Sei mesi per richieste regolari, dodici per un reddito che copre i costi fissi. Chi ci arriva prima ha di solito una nicchia chiara e due clienti fissi.

Per approfondire

Crea il tuo profilo creator gratis →

Domande frequenti

Cosa agisce più in fretta?

Portare i clienti esistenti su un accordo mensile.

Quando proporre un accordo quadro?

Dopo il terzo ordine.

Cosa succede alla soglia di fatturato?

Cambia la tua fatturazione, chiariscilo prima con il commercialista.

Quando delegare?

Solo dopo aver alzato il prezzo, e allora solo il montaggio.