Negoziare in Germania funziona in modo diverso rispetto a molti altri mercati. Il tono è diretto, ci si aspetta un preventivo scritto, e presentare il proprio prezzo in modo oggettivo ti fa sembrare professionale, non caro.

Il prezzo va nel preventivo, non in chat

Dopo la prima richiesta, invia un preventivo scritto breve: prestazione, numero di video, varianti incluse, diritti di utilizzo, tempi di consegna, prezzo netto più imposta. Il preventivo scritto è la via normale in Germania, e chiude la trattativa in chat prima che inizi.

Le quattro frasi che proteggono il tuo prezzo

"Può fare qualcosa sul prezzo?"

"Con questo perimetro il prezzo è fisso. Posso adattare il perimetro: due video invece di tre ti riporta nel budget."

"Paghiamo in prodotto."

"Il prodotto copre i costi, non il lavoro. Per un video pagato il mio ingresso è un importo fisso."

"Prima un video di prova, poi ne arriveranno altri."

"Volentieri. Il video di prova si fattura a tariffa normale, poi c'è un prezzo a volume da tre video in su."

"Ci servono i diritti per le ads."

"I diritti pubblicitari sono una voce separata. Indicami canali e durata e li quantifico."

Termini di pagamento e anticipo

Le agenzie lavorano spesso con 30 giorni di pagamento, a volte di più. È normale e non è un campanello d'allarme, ma deve stare nel preventivo. Con un nuovo cliente diretto, un anticipo del 50 per cento è ragionevole.

Quando aumentare

Non a metà di un lavoro in corso. Sui clienti nuovi, ogni tre o quattro mesi, dal 10 al 20 per cento, senza spiegazioni e senza scuse. Il prezzo nuovo compare semplicemente nel preventivo successivo.

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Domande frequenti

Devo mostrare il prezzo pubblicamente?

Sì, come prezzo di partenza. Filtra le richieste senza budget.

Trenta giorni di pagamento sono normali?

Con le agenzie sì. Vanno concordati per iscritto.

Quanto anticipo chiedere?

Il 50 per cento con clienti diretti nuovi.

Ogni quanto aumentare?

Ogni tre o quattro mesi, sui clienti nuovi.