Il dubbio che ferma quasi tutti i creator in Costa Rica è lo stesso: non ho follower, chi mi ingaggerà? La risposta è che l'UGC non si compra per la copertura. Si compra per il file.
La differenza dall'influencer
Un influencer vende accesso al proprio pubblico. La marca lo paga per pubblicare sul suo profilo e raggiungere i suoi follower.
Un creator UGC vende produzione. La marca ti paga per filmare video che pubblicherà sui propri canali e, soprattutto, nei propri annunci. Il tuo pubblico non entra nell'equazione.
È per questo che creator con trecento follower fatturano più di account da cinquantamila follower che fanno solo baratti.
Che cosa guarda invece una marca
- La qualità di immagine e suono. Un video con audio brutto viene scartato in tre secondi.
- La disinvoltura davanti alla camera. Non devi essere un attore, devi essere credibile.
- La capacità di raccontare una storia in trenta secondi. Problema, prova, conclusione.
- L'affidabilità. Consegnare alla data concordata è un argomento di vendita enorme.
- L'affinità con il prodotto. Un hotel per famiglie vuole una famiglia vera, non il creator più popolare.
Il vantaggio costaricano che quasi nessuno usa
Se parli inglese entri in un mercato completamente diverso. Le marche negli Stati Uniti e in Canada cercano creator che sappiano filmare in inglese, con un accento neutro, a costi più bassi che in patria.
Non ha nulla a che vedere con i tuoi follower. Ha a che vedere con la tua lingua, il tuo fuso orario e la tua capacità di consegnare in tempo.
Come partire da zero
Filma sei pezzi con prodotti che già possiedi. Scegli una nicchia in cui hai un contesto vero: turismo, caffè, benessere, cucina o cura degli animali.
Poi renditi trovabile. Scrivi alle piccole imprese che usi davvero e crea un profilo su un marketplace UGC con le tue nicchie, le tue lingue e le tue tariffe. È lì che le marche cercano per criteri, non per numero di follower.
L'equivoco da evitare
Il fatto che non si venda la copertura non significa che i tuoi canali siano irrilevanti. Un account curato, anche piccolo, segnala che capisci il formato. Semplicemente non è ciò che si sta comprando.
