Il dubbio che ferma la maggior parte dei creator in Spagna è lo stesso: non ho follower, chi mi ingaggia? La risposta è che l'UGC non si compra sulla portata. Si compra sul file.

La differenza da un influencer

Un influencer vende l'accesso al proprio pubblico. La marca lo paga per pubblicare sul suo profilo e raggiungere chi lo segue.

Un creator UGC vende produzione. La marca ti paga per girare video che pubblicherà sui propri canali e, soprattutto, nei propri annunci. Il tuo pubblico non entra nell'equazione.

È per questo che ci sono creator con trecento follower che fatturano più di account da cinquantamila follower che fanno solo scambi di prodotto.

Che cosa guarda invece una marca

  • Qualità dell'immagine e del suono. Un video con audio brutto viene scartato in tre secondi.
  • Facilità davanti alla camera. Non devi essere un attore, devi essere credibile.
  • La capacità di raccontare una storia in trenta secondi. Problema, prova, conclusione.
  • Affidabilità. Consegnare alla data concordata è un enorme argomento di vendita.
  • Corrispondenza con il prodotto. Una marca per neonati vuole qualcuno con un neonato, non il creator più popolare.

Perché questo favorisce chi inizia

Poiché non si compra la portata, non stai competendo con i grandi account. Competi con altri creator sulla qualità dell'esecuzione, ed è una corsa che si vince con la pratica, non con anni di pubblico accumulato.

E un dettaglio gioca a tuo favore: per la pubblicità le marche spesso preferiscono volti nuovi e sconosciuti, perché sembrano clienti veri invece che promozione.

Come partire da zero in Spagna

Gira sei pezzi con prodotti che hai già. Scegli una nicchia in cui hai un contesto vero, che sia cosmetica, cucina, sport o cura degli animali.

Poi renditi trovabile. Scrivi a piccole marche che usi davvero e crea un profilo su un marketplace UGC con le tue nicchie, le tue lingue e le tue tariffe. È lì che le marche cercano per criteri, non per numero di follower.

Il malinteso da evitare

Il fatto che non si venda la portata non significa che i tuoi canali siano irrilevanti. Un account curato, anche piccolo, segnala che capisci il formato. Semplicemente non è quello che si compra.

Per approfondire