I primi clienti sono i più difficili e anche i più rapidi da raggiungere se sai a chi scrivere. In Spagna c'è una scorciatoia concreta: le attività che già vendono via Instagram e hanno bisogno di materiale fresco ogni settimana.
A chi scrivere per primi
Piccole marche di commercio elettronico
Cosmetica, moda, accessori, integratori. Vendono via Instagram e Shopify, e consumano creatività in fretta.
La ristorazione
Caffetterie di specialità, gelaterie, ristoranti di quartiere. Budget piccolo ma decisioni immediate: risponde chi possiede il locale, non un comitato.
Palestre, centri estetici e cliniche
Comprano contenuti tutto l'anno e apprezzano volti locali veri.
Attività appena aperte
Non hanno contenuti propri e hanno bisogno di volume. Pagano meno, ma ti danno un portfolio e delle referenze.
Marche latinoamericane che vogliono suonare spagnole
Quell'accento e quei riferimenti sono tuoi, e loro non ce li hanno.
Che cosa ti serve prima di scrivere
Sei pezzi girati. Non devono essere per clienti: bastano prodotti che già usi. Senza, qualsiasi messaggio crolla alla prima risposta.
Serve anche un prezzo deciso in anticipo. Se ti chiedono quanto chiedi e rispondi "dipende", hai perso la conversazione.
Il messaggio che funziona
Corto, concreto e senza complimenti. Quattro righe:
- Che cosa usi del loro prodotto e da quando.
- Che cosa hai notato nella loro comunicazione: per esempio, che non hanno video di prodotto verticale.
- Che cosa proponi esattamente: tre video, formati, scadenza.
- Prezzo e disponibilità.
Più due esempi allegati o un link. Mai un messaggio senza esempi.
Quanti mandarne
Tra venti e quaranta messaggi fatti bene per chiudere il primo incarico pagato. Non è un fallimento: è il tasso normale.
Quello che fallisce è mandare cento messaggi identici copiati. Dieci personalizzati battono cento generici.
L'offerta che sblocca il primo sì
Per un cliente nuovo che esita, funziona un piccolo pacchetto di prova: due video a prezzo fisso, consegnati in cinque giorni. Abbassa il suo rischio e ti permette di dimostrare quanto vali.
Quello che non vale la pena è lavorare gratis. Prodotto in cambio solo se il prodotto vale il tuo tempo e non è destinato ai media a pagamento.
Il dettaglio spagnolo che cambia la conversazione
Nomina nel primo messaggio che emetti fattura. In Spagna quella sola frase ti separa dall'ottanta per cento dei creator che scrivono quel giorno, perché significa che l'azienda può ingaggiarti senza problemi contabili.
E in parallelo, renditi trovabile
Il contatto attivo richiede tempo. Nel frattempo, un profilo su un marketplace UGC con la tua nicchia, le tue lingue e le tue tariffe ti fa trovare da marche che non avresti mai contattato.
