Cosa fa variare un prezzo, come leggere una forbice, come fare il budget di una campagna lato marca e come posizionarsi lato creator.
Cosa fa variare il prezzo
Sette fattori, per ordine di impatto.
I diritti d'uso, durata e territorio.
L'uso pubblicitario o solo organico.
Il numero di consegne.
La durata e il numero di formati.
L'esclusiva, se richiesta.
Il termine di consegna.
E la complessità delle riprese.
Cosa non dovrebbe far variare il prezzo
Sei elementi spesso invocati a torto.
Il numero di follower del creator.
La notorietà della marca.
La dimensione dell'impresa.
La promessa di un volume futuro.
L'entusiasmo del creator per il prodotto.
E la bellezza del montaggio.
Come leggere una forbice
Sei domande davanti a un prezzo.
Quanti video.
Quale durata per video.
Quanti formati consegnati.
Quali diritti, e per quanto tempo.
Quante modifiche incluse.
E quale termine di consegna.
Gli ordini di grandezza osservati
I prezzi variano molto per paese, categoria e soprattutto diritti. Ciò che si osserva più spesso: un video semplice in uso organico e breve sta nella parte bassa della forbice, un video con diritti pubblicitari da sei a dodici mesi sta nettamente più in alto, e un lotto abbassa il prezzo unitario. Questi riferimenti si verificano sui profili reali del vostro mercato, non su una tabella generale.
Video singolo o lotto
Sei differenze.
Il singolo va bene per una prima prova.
Il lotto abbassa il prezzo per video.
Il lotto condivide la preparazione.
Il lotto permette di testare tre angoli.
Il singolo lascia più libertà di cambiare creator.
E il lotto facilita la trattativa sui diritti.
Come fare il budget di una campagna, lato marca
Sette voci da sommare.
Il prezzo di produzione, per video.
I diritti, per la durata voluta.
Il budget di diffusione su quattro settimane.
Il tempo interno di brief e approvazione.
Le eventuali commissioni di servizio.
Il costo dei video mai diffusi.
E un margine per una creatività sostituita.
L'errore di budget più frequente
Decidere il numero di video prima del budget di diffusione. Si ordinano cinque creatività, non resta quasi nulla per spingerle, e nessuna può essere giudicata. L'ordine giusto è inverso: si fissa la diffusione, se ne deduce quante creatività quel budget può alimentare, e si ordina quel numero.
Come un creator fissa il proprio prezzo
Sette voci da sommare.
Il tempo di preparazione e di brief.
Il tempo di ripresa reale.
Il tempo di montaggio.
Il tempo di scambio e di modifica.
L'ammortamento dell'attrezzatura.
Gli oneri e le imposte della sua posizione.
E un margine.
Cosa giustifica un prezzo più alto
Sei elementi dimostrabili.
Una specializzazione visibile nella categoria.
Un termine breve e rispettato.
Varianti di gancio consegnate.
Sottotitoli e più formati.
Recensioni che citano un risultato.
E la capacità di consegnare più lingue.
Cosa abbassa un prezzo, a torto
Sei riflessi da correggere.
Abbassare perché si è all'inizio.
Abbassare per una marca che piace.
Abbassare in cambio di visibilità.
Abbassare perché il video è breve.
Abbassare perché non si mostra il volto.
E abbassare perché un altro creator costa meno.
Come fatturare i diritti
Sei principi.
Partire dal prezzo di produzione come base.
Aggiungere una percentuale per fascia di durata.
Aggiungere una percentuale per territorio.
Fatturare a parte l'uso pubblicitario.
Quotare l'esclusiva, sempre.
E scrivere il prezzo di rinnovo già nel primo preventivo.
Le differenze fra mercati
Sei fattori che spiegano gli scarti fra paesi.
Il costo della vita locale.
Il numero di creator disponibili nella lingua.
Il livello di domanda delle marche locali.
La fiscalità applicabile.
I costi di trasferimento e di cambio.
E le abitudini di trattativa.
Cosa scrivere in un preventivo
Sette righe.
Il numero di video e la loro durata.
I formati consegnati.
Il numero di modifiche incluse.
La data di consegna.
I diritti, con una data di fine.
Il territorio.
E il totale, con la dicitura fiscale applicabile.
Come presentare un prezzo senza giustificarlo
Sei regole.
Dare il prezzo per primo, non per ultimo.
Elencare cosa contiene, in cinque righe.
Non spiegare il vostro metodo di calcolo.
Non scusarsi per l'importo.
Proporre un'alternativa più economica, non uno sconto.
E lasciare un silenzio dopo l'annuncio.
Cosa deve contenere una fattura
Sette righe.
I vostri dati e il numero di identificazione.
I dati del cliente.
Il numero e la data della fattura.
La descrizione delle consegne.
La riga dei diritti, separata.
L'importo totale e la dicitura fiscale applicabile.
E la data di scadenza.
Come prevedere il budget di un anno
Sei riferimenti, lato marca.
Un budget di diffusione trimestrale.
Un numero di creatività per trimestre.
Una dotazione per il rinnovo dei diritti.
Un budget di sostituzione delle creatività esaurite.
Una riserva per un nuovo mercato.
E una revisione delle spese ogni tre mesi.
Come rispondere a una trattativa
Sei risposte possibili.
Ricordare cosa contiene il prezzo.
Proporre il pacchetto inferiore, così com'è.
Togliere una consegna invece di abbassare.
Accorciare la durata dei diritti.
Proporre un lotto per abbassare il prezzo unitario.
E accettare un rifiuto senza sollecitare tre volte.
Il prezzo delle opzioni più richieste
Sette opzioni, da fatturare a parte.
Una variante di gancio in più.
Un formato aggiuntivo.
Sottotitoli in un'altra lingua.
Una voce fuori campo da sola.
Una consegna accelerata.
Un'estensione dei diritti.
E la diffusione dall'account del creator.
Come stimare un preventivo in cinque minuti
Sette passaggi.
Contare le consegne richieste.
Stimare il tempo di ripresa.
Stimare il tempo di montaggio.
Aggiungere il tempo di scambio.
Moltiplicare per la vostra tariffa oraria obiettivo.
Aggiungere la riga dei diritti.
E arrotondare per eccesso.
Cosa costa più di quanto sembri
Sei elementi spesso sottovalutati.
Una ripresa in esterni.
Un prodotto da montare prima di girare.
Una seconda lingua.
Un termine ridotto.
Un'approvazione da parte di più persone.
E una categoria regolamentata.
I costi che la marca dimentica
Sei voci assenti dai budget.
Il tempo interno di brief.
Il tempo di approvazione.
La spedizione del prodotto.
La sostituzione di una creatività che non funziona.
Il rinnovo dei diritti.
E le modifiche fuori perimetro.
Come confrontare due preventivi
Sette verifiche.
Il numero di video.
La durata di ogni video.
I formati consegnati.
I diritti e la loro durata.
Il territorio.
Il numero di modifiche.
E il termine di consegna.
Cosa chiedere prima di accettare un prezzo basso
Sei domande.
I diritti pubblicitari sono inclusi.
Quante modifiche.
Quanti formati.
Quale termine reale.
Cosa succede se il video non va bene.
E il prezzo copre un rinnovo.
I prezzi che devono allarmare
Sei situazioni.
Un prezzo molto sotto tutti gli altri.
Un prezzo senza menzione dei diritti.
Un prezzo che include una cessione totale.
Un prezzo condizionato alla diffusione.
Un prezzo che cambia dopo l'accettazione.
E un prezzo annunciato senza preventivo scritto.
Cosa compone un prezzo, riga per riga
| Riga | Cosa copre | Come varia |
|---|---|---|
| La produzione | Preparazione, riprese, montaggio | Il numero di inquadrature e riprese |
| I diritti | Supporti, territorio, durata | L'uso pubblicitario moltiplica |
| Le varianti | Ogni versione aggiuntiva | Poco costosa dopo le riprese |
| Il termine | Una consegna accelerata | Una maggiorazione annunciata |
Cosa non si calcola a tempo impiegato
Un video di quindici secondi può richiedere più preparazione di uno di un minuto. Il prezzo segue ciò che il video permette alla marca di fare, mai la durata del file consegnato.
Cosa si ricorda sulla trattenuta della piattaforma
Da noi l'iscrizione e il profilo sono gratuiti, la marca paga all'ordine, i fondi non partono subito, il bonifico segue la convalida, e la trattenuta è del 10% lato creatore.
Dove trovare il prezzo giusto
Su UGC MATCH l'iscrizione è gratuita e senza abbonamento: i creator espongono i propri pacchetti con un prezzo visibile, così si confronta senza scambi preliminari. La marca paga all'ordine, i fondi non sono subito rilasciati, e il pagamento parte all'approvazione. La piattaforma trattiene il 10% del prezzo lato creator, che tiene il 90%, e addebita alla marca una commissione di servizio del 6%, con un minimo di 1,50 EUR.
Un ultimo riferimento: non cercate il prezzo più basso, cercate il prezzo di cui sapete esattamente cosa copre.
Fonti
- Portal do Empreendedor (MEI), Brazilian government
- Receita Federal, Brazilian tax authority
- Simples Nacional, official portal
- Urssaf, portale ufficiale auto-entrepreneur
- Service Public, come diventare micro-entrepreneur
- Service Public, superamento delle soglie di fatturato
- Agencia Tributaria, Spanish tax authority
- Spanish Social Security, self-employed registration (RETA)
Verificato il 4 settembre 2026. Soglie e aliquote cambiano: se questa guida e la fonte ufficiale divergono, fa fede la fonte ufficiale.
