Copertura in un caso, un file nell'altro: ecco cosa cambia nel prezzo, nei diritti, e su chi ricade l'indicazione.
Chi pubblica porta l'obbligo
È la regola che organizza tutto il resto.
Se il video esce dall'account del creator, è lui a doverlo segnalare come comunicazione commerciale, nella sua lingua, in modo visibile e fin dall'inizio.
Se esce dall'account della marca o da una pubblicità a pagamento, l'obbligo è della marca.
Una conseguenza contrattuale: metti nero su bianco chi pubblica, dove, e per quanto tempo. È quella riga a determinare l'obbligo, non l'importo pagato.
Cosa vende ciascuno
Due merci diverse, spesso vendute dalla stessa persona.
Il micro-influencer vende copertura: il suo pubblico, la sua credibilità presso di esso, e la pubblicazione che resta sul suo account.
Il creator vende una produzione: un file, diritti d'uso, e la possibilità per la marca di diffonderlo dove vuole, entro i limiti concordati.
Lo stesso profilo può vendere entrambe le cose, ma mai allo stesso prezzo né nello stesso contratto.
Cosa cambia per una marca
Tre conseguenze pratiche.
I prezzi non si confrontano: pagare una copertura e pagare un file non seguono la stessa logica, e una marca che confronta le due tariffe si pone la domanda sbagliata.
La vita utile è diversa: la pubblicazione ha prodotto il suo effetto in due giorni, il file lavora per tutta la durata dei diritti.
E cambia la misura: uno si giudica sull'attenzione ottenuta, l'altro sul costo per acquisto in pubblicità.
Cosa cambia per un creator
Tre decisioni da prendere una volta per tutte.
Fissa due listini distinti, uno per la produzione e i diritti, l'altro per la pubblicazione dal tuo account.
Non regalare mai il secondo come aggiunta gratuita al primo: è la richiesta più frequente, e ti fa lavorare due volte per un solo pagamento.
E verifica cosa potrà fare la marca con la pubblicazione: riprenderla in pubblicità a pagamento dal proprio account, con la tua immagine, è un'altra autorizzazione, che si chiede e si fattura.
Due mestieri, due consegne
| Punto | Microinfluenza | Creazione di contenuti |
|---|---|---|
| Cosa si vende | Un pubblico | Un video |
| Dove passa il video | Sul profilo del creatore | Sui canali della marca |
| Cosa si misura | Visualizzazioni, clic, vendite | Il tasso di visione dell'annuncio |
| La dicitura | Sul post, obbligatoria | A carico dell'inserzionista |
Cosa cambia nel contratto
Una pubblicazione impegna la parola del creatore davanti al suo pubblico, una consegna impegna un file. Si pagano in modo diverso e si cedono in modo diverso.
Cosa permette di fare entrambe
Una tariffa separata per ogni prestazione, e il diritto di accettare l'una senza l'altra. Venderle in blocco equivale a regalare la pubblicazione.
Si possono fare entrambe?
Sì, ed è spesso la formula migliore, purché sia strutturata.
Tre righe bastano nel preventivo: la produzione del file, i diritti d'uso della marca con la loro durata, e la pubblicazione dal tuo account con il tempo di permanenza online.
Due precauzioni. Prevedi cosa succede se la marca vuole prolungare l'uno senza l'altro. E mantieni il controllo di ciò che viene detto nella pubblicazione: è il tuo account, il tuo pubblico, e sarai tu a rispondere di una dicitura mancante o di un'affermazione eccessiva.
Un'ultima osservazione, più vera lì che altrove: la precisione di queste distinzioni non è burocrazia. È esattamente ciò che ti fa richiamare dalle squadre che comprano ogni mese, perché sanno che con te nessuno dovrà rimediare a un problema dopo la pubblicazione.
