Sono spesso le stesse persone. Non sono mai le stesse prestazioni, e la confusione costa denaro a entrambe le parti.
Una persona, due prodotti
La distinzione non è una questione di status, è una questione di oggetto.
Il creator di contenuti vende file. La marca li diffonde dove vuole, entro i limiti scritti, e il numero di follower del creator non ha alcuna importanza.
L'influenza vende un pubblico. Ciò che si compra non è il video, è il fatto che compaia a persone che ti seguono, sul tuo account, con il tuo nome.
La stessa persona può fare entrambe le cose, a volte per la stessa marca, purché le due prestazioni siano scritte separatamente.
La pubblicazione non ti appartiene
È il punto che entrambe le parti dimenticano.
Quando una marca diffonde un video come pubblicità dal tuo account, usa la tua identità, non solo il tuo lavoro. Questo presuppone un accordo distinto, una durata precisa, categorie di prodotto consentite, e la possibilità di ritirarlo.
E quando vendi file, non conservi il diritto di ripubblicarli liberamente: la marca ha comprato un uso, tu hai ceduto il tuo. Questo punto si scrive, altrimenti finisce in malinteso.
Gli obblighi applicabili all'identificazione del carattere commerciale riguardano entrambe le prestazioni e dipendono dalla tua situazione: si verificano con un legale, prima della pubblicazione.
Giudica l'interazione, non i follower
È la parte tecnica della scelta, lato marca.
Un account di dimensioni medie con commenti scritti da persone vere vale più di un grande account silenzioso. Cosa si guarda: la quota di commenti che pongono una domanda, la presenza di risposte, la regolarità delle pubblicazioni, e la coerenza tra il contenuto abituale e il prodotto proposto.
Aggiungi una verifica semplice: torna indietro di tre mesi e guarda quante marche diverse sono comparse. Un account che promuove una categoria diversa ogni settimana non convince più nessuno.
La micro influenza ha un valore reale lì
E non sta dove la si cerca.
Su quel mercato la raccomandazione locale pesa molto: un negozio di quartiere, una città media, una comunità professionale. Un account di dimensioni modeste ma radicato in un luogo preciso fa vendere prodotti che una campagna nazionale non raggiunge.
È anche l'unico caso in cui il numero di follower conta davvero per la marca: quando quei follower vivono a meno di venti minuti dal punto vendita.
Il brief pragmatico
Cinque righe, valide in entrambi i casi.
Cosa viene prodotto: numero di video, formati, revisioni.
Cosa viene pubblicato: dove, quando, per quanto tempo.
Cosa la marca può fare dei file, e per quanto tempo.
Cosa deve comparire come dicitura, e come.
E il prezzo, in due righe, come descritto nel riquadro.
Due mestieri, due consegne
| Punto | Microinfluenza | Creazione di contenuti |
|---|---|---|
| Cosa si vende | Un pubblico | Un video |
| Dove passa il video | Sul profilo del creatore | Sui canali della marca |
| Cosa si misura | Visualizzazioni, clic, vendite | Il tasso di visione dell'annuncio |
Cosa cambia nel contratto
Una pubblicazione impegna l'immagine del creatore davanti al suo pubblico, una consegna impegna un file. Non si pagano allo stesso modo, né si cedono allo stesso modo.
Cosa permette di fare entrambe
Una tariffa separata per la pubblicazione, un'altra per il video, e il diritto di accettare l'una senza l'altra. Venderle in blocco finisce sempre per svendere la pubblicazione.
Come scegliere, lato marca
Basta una domanda.
Cerchi materiale da diffondere tu, o una raccomandazione rivolta a un pubblico preciso?
Se è la prima, compra file, confronta sulla qualità di produzione e sul numero di varianti, e ignora i follower. Se è la seconda, compra un pubblico, verifica l'interazione e il radicamento locale, e accetta di pagare la pubblicazione a parte.
Volerle entrambe al prezzo di una è il modo più comune per non ottenere nessuna delle due.
